네트워크 마케팅

저작시기 2011.09 |등록일 2011.09.27 한글파일한컴오피스 (hwp) | 21페이지 | 가격 1,500원
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목차

1. 네트워크마케팅 개요 1
1-1. 의의 1
1-2. MLM의 정의 2
1-3. 역사적 배경 9
1-4. MLML의 발전 10
1-5. 다단계마케팅(MLM)의 특성 10
1) MLM의 본질적 특성 10
2) MLM 운영상의 주요 특징 11
1-6. 다단계 마케팅의 문제점 12
1) 일반적 문제점 12
2) 행정차원의 문제점 13
1-7. 국내 다단계 마케팅의 영향평가 13
1) 제조업 및 경제일반 13
2) 유통부문에 미치는 영향평가 14
1-8. 전망과 발전방안 15
1) 다단계마케팅(MLM)의 향후 전망 15
2) 다단계마케팅의 발전방향 16

본문내용

1-1. 의의
네트워크 마케팅은 다단계 마케팅, 혹은 MLM(Multi-Level Marketing)으로 불린다. 우리가 흔히 듣는 다단계판매로 번역할 수 있는 MLM은 일반적인 조직 사회에서 의미하는 것과는 조금 다르다. 즉, 대고객 세일즈 활동을 하는데 있어서의 판매조직의 운영 관리체계가 다단계라는 의미이다. 또한 네트워크 마케팅은 그 근원을 직접판매에 두고 있다. 직접판매나 네트워크 마케팅이라는 유통경로의 핵심은 생산과정과 제품라인, 서비스의 판매촉진에 있어서 인간대 인간관계라는 측면에 있다.
이것은 아주 직접적이고 개인적인 인간관계라고 볼 수 있다. 실제로 다단계라는 말은 개개의 디스트리뷰터들에 의해 만들어진 판매조직에서의 각 직급별 단계를 의미한다. 네트워크 마케팅의 가장 쉬운 정의는 개인 판매원이 다른 판매원을 모집하고 그 모집된 사람이 판매한 판매가격치에 대한 커미션을 받는 것이라 할 수 있다. 디스트리뷰터들은 대개는 본인이 사용하기 위해 회사로부터 제품을 직접 구매하고 판매한다. 그렇지만 그런 직접적인 구매활동이 이루어지지 않는다 해도 이미 이들이 만들어낸 판매조직의 하위단계 사람들의 활동에 의해서 수입을 얻는 구조를 갖고 있다.
네트워크마케팅 사업에서의 수당체계에 있어서 또 다른 흥미로운 사실은 디스트리뷰터들이 단순히 회사의 상품을 소비자에게 판매한 것에 대한 보수만을 얻는게 아니라는 점이다. 하위 디스트리뷰터들이 쓰거나 재 주문을 할 때마다 상위 디스트리뷰터들은 잉여수입이라고 알려진 보상플랜의 지급기준에 맞추어 추가적인 수입을 계속해서 얻는다. 이것이 바로 유통업자들이 네트워크마케팅 산업에 관심을 가지는 이유이다.
이는 법에 규정된 바와 같이 다단계판매의 용어에 대한 정의--판매업자(판매를 위한 알선을 업으로 하는 자를 포함), 용역 제공업자(제공의 알선을 업으로 하는 자를 포함) 또는 조직 개설자가 상대방에게 일정한 이익을 얻을 수 있다고 권유하여 그 권유를 받은 상대방이 판매업자, 용역 제공업자 또는 조직 개설자에게 일정한 부담을 하는 것을 조건으로 그 권유를 받은 상대방과 동일한 종류의 상품을 판매(알선을 포함) 또는 동일한 내용의 용역 제공(알선을 포함)에 관한 거래(거래 내용의 변경을 포함)--에 대한 설명이기도 하다. 즉 네트워크마케팅이란 기존의 중간유통단계를 배제하여 유통마진을 줄이고 관리비, 광고비, 샘플비등 제비용을 없애 회사는 싼값으로 소비자에게 직접 제품을 공급하고 회사수익의 일부분을 소비자에게 환원하는 시스템이다.
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