네트워크마케팅

소개글

네트워크 마케팅의 전반적인 내용에 관하여 기술

목차

●네트워크(Network Marketing) 마케팅 개요
(1)개념
(2)정의
(3)유래
●네트워크 마케팅(Network Marketing)개념의 발전
●네트워크 마케팅(Network Marketing)의 특징
●네트워크 마케팅(Network Marketing)의 강/약점
●피라미드 판매와의 차이
●네트워크 마케팅(Network Marketing)의 기업조건
●네트워크 마케팅(Network Marketing)의 특성

본문내용

●네트워크(Network Marketing) 마케팅 개요
(1)개념
→네트워크마케팅은 직접 판매의 한 형태라고 할 수 있는데, 직접 판매(Direct Selling)에 는 방문판매, 통신판매 등도 포함하고 있다. 국제직접 판매협회(WFDSA)는 직접 판매를 고 정된 소매 장소가 아닌 대인적 접촉으로 상품이나 서비스를 판매 `(The sale of a consumer product or service in a face to face manner away from a fixed retail location) 이라 하여 네트워크 마케팅을 무점포판매로 정의하고 있다.
①직접 판매는 직접 고객의 집, 사무실이나 기타 장소(소매점은 아님)에 찾아가는 판매방법 의 한 가지 즉, 마케팅 채널의 특정한 유형이다.
②직접 판매는 산업마케팅이 아니라 소비시장을 대상으로 소비자용 제품을 판매하는 것이다.
③다이렉트 마케팅과는 달리, 직접 판매는 비즈머님이 대면접촉(face-to-face), 일대일 접 촉, 파티 플랜 등을 통해 고객과 만나는 방식이다.
④대부분의 경우 직접 비즈머님은 기업에 고용되어 있기보다는 스스로를 위해 일하는 독립 계약자이다. 요컨대 직접 판매란 기술과 문명의 발달에 반비례하여 오히려 이 사회는 점점 인간성을 상실해 가는 황폐한 면모를 드러내고 있는 상황에서 새롭게 등장한 유통 개념, 곧 사람과 사람이 만나는 인간적인 접촉을 강조하는 판매방식이라고 할 수 있다.

(2)정의
네트워크마케팅이란 중간상을 통한 유통구조나 대중매체를 통한 광고비를 줄이는 대신, 소비자가 그 역할을 맡아 사용해 본 제품의 우수성을 알리는 비즈머로 됨으로써 이에 생기는 이윤을 소비자에게 환원하는 소개 판매의 한 형태이다.
즉, 네트워크마케팅은 회사 → 도매업자 → 소매업자 → 소매자와 같은 유통경로를 거치지 않고 소비자이자 비즈머님들이 자신이 제품을 소모하거나 고객에게 판매하는 마케팅 형태로 회사는 각각 비즈머님에게 회사의 상품 또는 서비스를 판매하고 그들로 하여금 판매망을 조직하고 운영하는 방식이다. 이로 인해 상품의 우수성을 인정한 소비자가 다시 비즈머님으로 전환되는 과정이 무한히 반복됨으로써 상품 또는 서비스의 판매범위가 점차로 넓어지게 되는 것이다.

참고 자료

삼성경제연구소
마케팅원론