[마케팅] 광고의 성공전략

목차

건강라면 시대로의 마켓 패러다임 구축 전략이 주효
제품 출시 배경
User를 공략할 것인가? Buyer를 공략할 것인가?
’99년 런칭 캠페인 – 매운콩 브랜드 인지도 구축
‘99년2차 캠페인 – 제품 컨셉 전달을 통한 이미지 차별화
’00년 3차 캠페인 - 100% 콩기름의 구체적인 Benefit 소구100% 콩기름의 건강라면 브랜드를 향하여

본문내용

건강라면 시대로의 마켓 패러다임 구축 전략이 주효

60년대 초 국민의 쌀 대용의 대체식품으로 시작된 국내 라면 시장의 역사는 40년이 지난 오늘에 이르러 1조 3천억원에 육박하는 거대 시장으로 성장하였다.
현재 라면의 Heavy User라 할 수 있는 1318 남학생층에게는 이미 라면이 주식처럼 되어 버렸고, 이들을 타겟으로 시중에 시판중인 라면 브랜드의 수가 150종을 넘는다 하니 실로 대단한 시장이 아닐 수 없다.
이러한 시장성 때문인지 농심, 삼양, 오뚜기, 한국 야쿠르트, 빙그레 등 국내 라면 5사의 시장 쟁탈전은 끊임없는 신제품 출시와 기존제품의 리뉴얼 정책으로 더욱 가열되어 왔으며, 광고 탄력을 많이 받는 저관여 소비재인 만큼 광고비의 투자도 경쟁적으로 증가되어 왔다.
빙그레 매운콩 라면은 바로 이러한 시장의 격동 속에서 『100% 콩기름으로 튀긴 건강라면』이라는 차별화된 제품 컨셉을 갖고 탄생하였다.

제품 출시 배경

현재 국내 라면시장은 맛에 따라 크게 4대 시장으로 나뉘어 있다.
①안성탕면으로 대표되는 전통맛 시장과 ②신라면으로 대표되는 매운맛 시장, ③우동 •칼국수류로 구분되는 순한맛 시장, ④해물 •비빔 •짜장류로 구분되는 기타맛 시장 – 이 네 가지 시장 중 가장 큰 M/S를 차지하고 있는 것은 매운맛 시장으로 전체 시장규모의 약 40%를 차지하고 있다. 한국인의 대다수가 얼큰하고 시원 매운맛 라면을 선호한다는 것이다.
한편, 기존 라면에 대한 소비자 불만요인을 조사한 결과 라면 기름에 대한 거부감, 영양결핍 등이 다수를 차지하였다. 89년 우지(牛脂) 파동의 여파라 하지 않더라도 기본적으로 라면기름이 살을 찌게 한다든지 얼굴을 붓게 한다는 통념을 갖고 있었으며, 라면을 많이 먹으면 몸에 안 좋을 것이라는 막연한 불안감 때문에 특히 주부층에서는 자녀에게 라면을 끓여주기를 꺼려 한다는 의식도 다수 발견 되었다.
이에 빙그레는 라면기름에 대한 거부감과 영양결핍 이라는 양대 불만요인을 해소할 수 있는 새로운 제품을 개발하였는데 이것이 매운콩 라면 이었다.
매운콩 라면은 기존 라면에 사용되는 팜유 대신 100% 콩기름을 사용함으로써 ‘콩’에 들어있는 식물성 스테롤, 천연 토코페롤 등의 영양소로 기름에 대한 거부감은 물론 영양결핍 이라는 불만요인 까지 해소하였으며, 한국인이 좋아하는 매운맛을 기본으로 하여 장기적으로 콩기름 라면이라는 새로운 마켓 패러다임을 형성하고자 하였다. 이와 함께 가격도 타 경쟁제품에 비해 상대적인 고가정책을 유지하되, 환경호르몬이 검출되지 않는 종이컵을 사용하는 등 건강라면으로서의 입지 다지기에 주력하기 시작하였다.

참고자료

· 없음