S-T-P를 효율적으로 활용한 성공적인 마케팅 사례에 대해서 조사하시오.

목차

1. 네이버의 STP전략
2. 남양 ‘몸이 가벼워지는 시간 17차’의 STP전략

본문내용

오늘날 대부분의 기업은 타 업체와의 경쟁이 심해지고, 소비자의 니즈가 다양해졌기 때문에 모든 시장을 상대하는 대량 마케팅을 하기가 점점 버거워 지고 있다. 때문에 시장의 특정범위를 설정하여 시장을 종류별로 세밀하게 구분함으로써 새로운 시장을 탐색하려는 시장세분화(market segmentation)를 통하여 표적시장을 선정(targeting)한 다음, 고객이나 잠재고객이 그 산업 내에서 다른 경쟁자와 자사를 식별할 수 있도록 자리매김(positioning)하려는 전략을 수립한다. 이러한 시장세분화, 표적시장 선정, 그리고 포지셔닝 전략을 영어의 머릿 글자를 따서 STP전략이라고 부른다. 바로 이 STP전략을 효율적으로 활용하여 마케팅을성공적으로 실행한 기업이 우리에게 주는 시사점을 알아보았다.
인터넷이 우리 생활에 자리 잡기 시작한 1999년, 네이버는 국내에서 유일하게 자체 개발한 검색 엔진으로 검색 포털 서비스의 첫발을 내딛었다. 이후 통합검색과 지식IN을 기반으로 한 지식검색 서비스로 2012년 현재까지 대한민국의 인터넷 역사를 만들어가고 있다. 네티즌이 많이 사용하고 있는 포털사이트 중에서 현재 1위를 차지 하고 있는 네이버를 통한 마케팅전략은 우리에게 많은 교훈을 준다.
국내 포털 통계자료에 의하면 네이버, 다음, 네이트, 야후코리아 등 포털사이트 중 독보적으로 네이버에 방문자 수 몰림 현상이 발생하고 있다. 네티즌들이 주로 이용하는 포털사이트는 네이버가 65.5%로 가장 높았고, 다음이 29.7%, 네이트가 8.6%순으로 나타났다.
일평균 방문자수 기준으로 각 포털사이트의 뉴스분야에서 통계를 내보면, 네이버 뉴스 495만 명> 미디어다음 314만 명> 네이트 뉴스 69만 명의 순서로 나타났으며 네이버는 풍부한 뉴스 소스를 원천으로 ‘가장 많이 본 뉴스’ ‘분야 별 주요 뉴스’등 특별한 메뉴를 활용하여 최신 뉴스를 가장 빠르게 전달하고 있었다.

참고자료

· 구자룡.2003. 한국형 포지셔닝. 원앤원북스
· 박해용.2002. 재정학기초의 이해. 경영과 회계
· 안광호, 하영원, 박흥수. 2001. 마케팅원론(2판). 학현사
· 조서환, 추성엽. 2004. 한국형 마케팅. 21세기 북스
· 기업소개 NHN 홈페이지 http://www.nhncorp.com
· 남양 17차 http://17tea.namyangi.com