BLACK BRAND 2를 읽고

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2013.09.25
최종 저작일
2013.06
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오늘날의 사람들은 ‘필요’에 의해서 물건을 사는 것이 아니라 ‘욕망’ 때문에 소비를 한다. 이른바 명품이라고 불리는 고등브랜드들은 판타지라는 핵심인자를 통해 부의 대물림을 이루고 있다. 브랜딩의 연금술인, 판타지가 있는 브랜드를 만들기 위한 전략을 고민할 수 있다. 브랜드를 완성하는 것은 누가 뭐래도 소비자다. 소비자가 브랜드에게 원하는 것, 궁극적으로 소비를 통해 얻고자 하는 것은 무엇인가? 소비자는 구매를 통해 브랜드의 판타지를 수집한다. 현재 정보화 시대를 지나 새로운 브랜드 차별화는 소비자에게 꿈과 감성을 제공하는 것이 핵심일 것이다. 우리는 이미 판타지를 꿈꾸며 살기 때문에 여기에서의 판타지는 인간의 본질적인 욕망이다. 소비자는 가질 수 없는 것을 갖고 싶어한다. 브랜드는 상표도, 보기 좋은 상품도, 품질만 좋은 제품도 아니다. 인간의 판타지이며 욕망의 원형이고 비즈니스의 목표인가 하면 기업의 전략이기도 하다. 심지어는 인간 자체가 브랜드이다. 브랜드 진, 선, 미! 진(아이덴티티), 선(고객 혜택), 미(고객에게 전해주는 감각 일체), 플라톤이 이데아에서 만날 수 있는 진정한 가치가 브랜드 안에서도 있다.
우리가 RAW에 대해서 주목하는 것은 RAW가 불황 탈출의 대안일 뿐 아니라 웰빙 다음을 잇는 거대한 트렌드이며 소비자의 강화되고 재해석된 욕구인 브랜드를 선택 그리고 강화시키는 문화의 기준이며 브랜드 궁극의 목적이기 때문이다. 불황 속에서 우리는 시장의 세 가지 모습을 살펴야 한다. 바로 현실, 사실 그리고 진실이다. 불황은 불안이라는 본능적인 감정을 기반으로 욕구의 만족이라고 하는 소비를 정체시킨다. 현실적으로 시장 전체가 얼어붙어야 되는 것이 ‘사실’이지만 ‘진실’은 그렇지 않다.

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