이마트와 월마트 경영전략 비교

목차

1. 사례 Wal-Mart 경영전략
2. 신세계 이마트 경영전략

본문내용

Wal-Mart는 할인판매점이라는 방법으로 경쟁자에 대해서 높은 비용우위를 갖춤으로써 점차 점포를 확장하여 왔다. 또한 영업비용 중에서 임금, 광고비, 임대료 및 기타 영업비용들이 저렴하기 때문에, 경쟁업체에 비해 상당히 높은 수익률을 보이고 있다. 이와 같이 Wal-Mart가 타 경쟁업체들에 비해 높은 비용우위를 갖게 된 이유는Wal-Mart는 먼저 효과적인 물류시스템과 지역물류센터를 갖춤으로써 물류비용을 상당히 절감할 수 있다. 또한 매장운영도 창고형의 매장을 운영함으로써 장식비 등을 줄이고 있으며 POS시스템을 사용한 재고관리시스템을 도입하여 재고비용을 최소화하고 있다. 자본력의 열세와 후발주자의 열세를 극복하기 위해서 인구가 밀집하지 않은 지방에서부터 성장을 해 왔기 때문에 경쟁사에 비해서 훨씬 낮은 임대료를 지불하고 있다. 월마트가 할인점 전개에 소도시가 적합하다고 본 이유는 경쟁이 미미하기 때문에 진입이 쉽고, 소도시에서도 광범위한 상품을 취급하고 이를 낮은 가격에 제공할 수 있다면 기존 소도시 지역의 잡화점 영역을 크게 잠식 할 수 있을 뿐더러 원거리 구매자들까지도 흡수할 수 있다고 판단했기 때문이다.

< 중 략 >

이마트의 성공요인 중 하나의 전략은 입지우위에 있다. 한국 고객들의 빨리 빨리 성향때문에 할인매장을 선택하는 가장 중요한 고려 요소가 집에서 가까움이다. 다른 할인점 사업 회사들은 무리하게 점포를 늘리다 97년 외환위기를 맞아 도산한 반면, 신세계 이마트는 적절한 시기에 많은 점포를 빠르게 확보하는데 성공하였다. 이러한 조기 선점은 구매협상력을 이용한 원가절감 효과를 가져왔고, 비용우위로 이어졌다. 두 번째 중요 비용우위 요소는 PB상품의 개발이다. 이마트는 PB상품을 운영함으로써 PB상품을 활용해 기존의 수익성이 낮은 식품과 생활용품 위주의 상품구색에서 탈피하여 마진이 높은 주거용품, 의류의 품목을 강화할 수 있었고, 제조업체와의 협상력을 증대시킬 수 있었다.

참고자료

· 없음