BRONZE
BRONZE 등급의 판매자 자료

AMORE PACIFIC 아모레퍼시픽의 유통전략

"AMORE PACIFIC 아모레퍼시픽의 유통전략"에 대한 내용입니다.
17 페이지
워드
최초등록일 2013.04.22 최종저작일 2011.11
17P 미리보기
AMORE PACIFIC 아모레퍼시픽의 유통전략
  • 미리보기

    목차

    1. 예비정보
    A. 사업영역 정의
    B. 타겟 시장과 경쟁환경에 대한 개괄적 정보

    2. 유통구조
    A. 대상 기업의 사업모델 설명
    B. 유통기관
    C. 유통구조의 특이성
    D. 대상기업의 강점과 약점 설명

    3. 유통전략과 실행
    A. 유통전략 및 정책 설명
    B. 유통전략의 문제점

    4. 제언

    5. 참고문헌

    본문내용

    유통전략
    예비 정보
    사업영역 정의
    아모레퍼시픽 그룹은 화장품의 제조 및 판매, 생활용품의 제조 및 판매, 식품의 제조, 가공 및 판매를 하고 있다. 사업부문은 크게 화장품 사업부문과S(MassCosmetic Sulloc) 사업부문으로 구분되어 있으며 매출비중은 현재 약 8:2 정도의 비율이다. 이 중 우리는 화장품 제조, 판매를 하는 ㈜아모레퍼시픽의 화장품 유통전략에 대해 알아볼 것이다. 아모레퍼시픽은 설화수, 아모레퍼시픽, 헤라, 한율, 아이오페, 라네즈, 마몽드, 에뛰드 브랜드를 두고 있다.
    타겟 시장과 경쟁환경에 대한 개괄적 정보
    국내 화장품 업계의 리더이며 중국, 프랑스, 미국 등에 13개 해외 현지법인을 두고 있다.
    국내
    럭셔리 화장품 부문: 설화수의 프리미엄 라인인 ‘진설’은 중장년층을 타겟으로 고급 이미지를 유지하고 있으며 ‘수’는 라인 확대를 통해 젊은 신규고객을 유입하였다. 주요 럭셔리 브랜드의 미백라인 리뉴얼에 따라 판매가 증가하면서 방문판매 경로의 매출도 성장하고 있다.
    프리미엄 화장품 부문: Category Killer인 프리미엄 전문점 ‘아리따움’을 통해 매출이 상대적으로 약했던 20대 신규 고객을 확보하였으며 아이오페, 라네즈, 한율 등 프리미엄 메가 브랜드들의 라인 확대와 프리미엄화로 경쟁 우위를 점하였다.

    <중 략>

    B. 유통전략의 문제점
    아직 방문 판매의 매출 비율이 30% 이르러 크게 문제되어 보이지 않으나 최근 여성의 경제활동인구 비율이 크게 늘면서 방문 판매로 높은 매출을 올리던 때와는 사뭇 다른 성과를 보이고 있다. 아래의 그래프에서 보이듯 방문 판매를 처음 시작하던 때와는 여성들의 사회 참여도가 확연히 다르다.
    실제로 총 매출에서 방문판매가 차지하는 비중도 줄어들고 있다. 할인점, 전문점에서의 서비스의 질이 높아짐에 따라 소비자들은 더 이상 굳이 방문판매를 선호하지 않는다.

    참고자료

    · 데일리코스메틱, http://www.dailycosmetic.co.kr
    · 문흥호, 화장품 판매회사의 유통경로에 관한 연구, 2005
    · 아모레퍼시픽그룹 사업보고서, 2010
    · 아모레퍼시픽 실적보고서, 2011
    · 이종호, 『마케팅 액츄얼리』, 경문사, 2006
    · 정수아, “방문판매 화장품 구매행동에 관한 연구”, 2009
    · 조신영, “아모레, 제품공급 공방전 속 ‘아리따움’런칭”, 2008
  • 자료후기

    Ai 리뷰
    판매자가 제공한 자료는 체계적인 구성으로 되어 있어 복잡한 내용을 과제에 쉽게 활용 할 수 있었습니다. 앞으로도 이러한 좋은 자료들이 많이 등록되기를 기대합니다.
    왼쪽 화살표
    오른쪽 화살표
  • 자주묻는질문의 답변을 확인해 주세요

    해피캠퍼스 FAQ 더보기

    꼭 알아주세요

    • 자료의 정보 및 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 않으며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
      자료 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재∙배포는 금지되어 있습니다.
      저작권침해, 명예훼손 등 분쟁 요소 발견 시 고객센터의 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.
    • 해피캠퍼스는 구매자와 판매자 모두가 만족하는 서비스가 되도록 노력하고 있으며, 아래의 4가지 자료환불 조건을 꼭 확인해주시기 바랍니다.
      파일오류 중복자료 저작권 없음 설명과 실제 내용 불일치
      파일의 다운로드가 제대로 되지 않거나 파일형식에 맞는 프로그램으로 정상 작동하지 않는 경우 다른 자료와 70% 이상 내용이 일치하는 경우 (중복임을 확인할 수 있는 근거 필요함) 인터넷의 다른 사이트, 연구기관, 학교, 서적 등의 자료를 도용한 경우 자료의 설명과 실제 자료의 내용이 일치하지 않는 경우

함께 구매한 자료도 확인해 보세요!

찾으시던 자료가 아닌가요?

지금 보는 자료와 연관되어 있어요!
왼쪽 화살표
오른쪽 화살표
문서 초안을 생성해주는 EasyAI
안녕하세요. 해피캠퍼스의 방대한 자료 중에서 선별하여 당신만의 초안을 만들어주는 EasyAI 입니다.
저는 아래와 같이 작업을 도와드립니다.
- 주제만 입력하면 목차부터 본문내용까지 자동 생성해 드립니다.
- 장문의 콘텐츠를 쉽고 빠르게 작성해 드립니다.
- 스토어에서 무료 캐시를 계정별로 1회 발급 받을 수 있습니다. 지금 바로 체험해 보세요!
이런 주제들을 입력해 보세요.
- 유아에게 적합한 문학작품의 기준과 특성
- 한국인의 가치관 중에서 정신적 가치관을 이루는 것들을 문화적 문법으로 정리하고, 현대한국사회에서 일어나는 사건과 사고를 비교하여 자신의 의견으로 기술하세요
- 작별인사 독후감
해캠 AI 챗봇과 대화하기
챗봇으로 간편하게 상담해보세요.
2025년 05월 06일 화요일
AI 챗봇
안녕하세요. 해피캠퍼스 AI 챗봇입니다. 무엇이 궁금하신가요?
4:11 오후