[디자인] 지오다노의 SPA형 도입으로 인한 성공사례 분석

목차

① SPA의 개념과 특징
② 지오다노의 SPA형 도입 성공 사례
③ SPA유통의 파급영향과 문제점

본문내용

② 지오다노의 SPA형 도입 성공 사례
지금까지 국내에서 SPA형태의 시스템을 도입 성공한 케이스로는 지오다노를 꼽을 수 있다. 국내 실정에 접근된 유통으로 폭발적인 매출을 올렸으며 꾸준한 성장을 하고 있다. 새로운 진 라인이 전체 매출의 15%정도를 차지할 수 있는 것도 반응생산이 아니라 철저한 SPA형태로의 접근이 성공했기 때문이다. 지오다노는 시험 생산한 신제품에 대해 시장반응을 신속히 살핀 뒤 팔리는 제품만 정확한 물류 시스템을 통해 판매하며, 철저한 제품분석과 재고 관리를 통해 제조물량의 95%를 제값에 팔고 있다. 그리고 SPA형태의 도입으로 기획· 생산·유통의 합리화와 비용절감을 통해 고품질의 저렴한 가격대로 가격 경쟁력을 갖추었다. 낮은 가격대의 상품을 팔고도 이익을 남기기 위해서 먼저 좋은 생산공장 개발로 비용을 최소화시킨다. 그리고 지오다노는 평균적으로 판매가격을 제조 원가의 3배수 미만으로 책정함으로써 적은 이윤이지만 고객을 만족시키면 엄청난 수요가 발생하고 그것은 바로 이익으로 연결된다. 특히 국내에서 SPA를 도입한 브랜드들이 대형 매장을 택하는 특징을 보이는데 수십명의 손님을 한꺼번에 맞을 수 있는 2백-3백평 크기의 초대형 매장은 그곳에서 팔고 있는 물건이 '싸구려가 아닌 패션상품'이라는 고급이미지를 심어줘 브랜드 가치를 높여준다. 또한 지오다노는 매시즌 전체물량의 90%이상을 팔아치우는 적은 재고를 유지하는데 지오다노는 기본적으로 창고의 개념을 갖고 있지 않다.

참고자료

· 없음