콜라전쟁 마케팅 사례

소개

코카콜라의 성공적인 마케팅 사례를 소개

목차

1.코카콜라와 펩시의 주요 차이점
2.코카콜라와 펩시의 마케팅 실수와 성공사례
3.시사점

본문내용

코카콜라와 펩시는 탄산음료인 콜라 시장에서 치열한 경쟁을 해 왔다. 1950년대부터 1970년대 초반까지는 코카콜라가 시장을 지배하며 우위를 점했으나, 1970년대 중반부터 1990년대까지는 시장별로 엎치락뒤치락 하다가, 2000년대 들어서는 펩시의 매출과 순익 성장률이 모두 코카콜라를 월등하게 앞질러 왔으며, 2006년에 와서는 드디어 매출뿐만 아니라 순이익에서도 펩시가 코카콜라를 앞서게 되었다.

코카콜라와 펩시의 주요 차이점
양사의 과거 수십 년 간의 마케팅 활동을 살펴보면 뚜렷한 차별점이 보인다.
코카콜라의 경우는 탄산음료 제품에 집중하면서 세계시장으로 확장해 갔으며, 펩시는 상대적으로 미국시장에 집중하면서 대신 제품과 사업영역을 넓혀 나갔다. 코카콜라는 유통에 강점을 가지고 있었고, 펩시는 기업인수와 제품에 강점을 지니고 있었다.

<중 략>

시사점
코카콜라와 펩시의 콜라전쟁 사례는 마케팅의 5P(Product, Price, Place, Promotion, People) 전략요소들을 모두 포함하고 있는 사례이다. 또한 집중화 vs. 다각화 전략, 파트너십, 기업인수를 통한 성장동력 확보, 이해관계자 관리, 위기관리, 제품의 라이프사이클 평가, 시장의 니즈 변화 예측, 자기시장잠식 vs. 시장확대 등의 다양한 이슈들을 포함하고 있다.

참고자료

· 없음