국순당 막걸리 마케팅 분석

소개

국순당 관련 자세한 마케팅 분석 자료입니다.
시사점 또한 포함된 자료입니다.
퀄리티 자부합니다. 유통전략 부분이 특히 탄탄한 자료입니다.

목차

목 차

1. 기업 선정 배경 및 상품 설명
(1) 기업 및 상품 선정 이유
(2) 기업 및 상품 설명

2. 마케팅 전략분석
(1) SWOT분석
(2) STP
(3) 4P

3. 유통 전략 및 채널 분석
(1)채널 디자인
(2)중간상
(3)다양한 유통채널
(4)유통 전략 및 채널 분석

4. 결론 및 시사점

본문내용

1. 기업 선정 배경 및 상품 설명
(1) 기업 및 상품 선정 이유
본 조는 ‘국순당’이라는 기업을 선정하였다. 국순당은 전통주류업계에서 높은 점유율을 차지하고 있는 기업이다. 국순당이 본 조의 이번 주제인 유통전략적 측면에서 뛰어난 점은 거시·미시적 환경에 발맞추어 기존에 소규모 지역으로 유통되던 발효주를 전국적인 유통망으로, 나아가 해외수출의 글로벌적 유통으로 확대시켰다는 점에 있다. 첫째, 국순당은 자신들의 고유한 유통채널을 만들었다. 다른 회사들이 초기투자비용으로 어려움을 겪는 반면, 국순당은 중간상에게 유통구조를 아웃소싱함으로써 초기투자비용의 회수에 노력할 필요가 없게 되었다. 둘째, 국순당은 중간상에게 유통에 대한 부분을 일임하고 일임받은 기업은 유통의 한 부서로서의 역할을 한다. 또한 이 기업은 도매업, 소매업, 직영주류점, 주류음식점 등에 직접적으로 유통함으로써 채널을 다양화 하였다. 셋째, 국순당은 기존의 전통주(막걸리)가 짧은 유통기한으로 인해 소규모의 지역 안에서만 유통되었음에 반해 생산방식의 개선을 통해 유통기한을 3배이상 늘림으로써 전국과 해외단위의 유통을 가능하게 하였다.
이러한 세 가지 이유로 국순당은 국내 전통발효유 시장에서 경쟁적 자리를 고수하고 있고 성장률 또한 매년 급격히 상승하고 있어 본 팀은 국순당을 유통전략을 통해 성공의 위치에 있는 기업이라고 판단하여 기업을 선정하였다.

(2) 기업 및 상품 설명
1) 기업
1983년 2월 5일 ㈜배한산업으로 설립하여 1986년 나맥 무증자에 의한 주정 생산방법 개발을 인정받아 국세청으로부터 정제효소 면허를 취득하였다. 전통 누룩 및 조효소제 기술을 바탕으로 백세주를 비롯한 전통주를 제조, 판매 및 수출하는 회사이다. 1970~1985년 창업기에는 최신기술을 통한 효소, 조효소제의 개량으로 국내 주류 산업의 밑거름을 제공하였다.

참고자료

· 국순당 우리술상 홍대점, 도심형 전통주점으로 젊은층 잡는다! http://article.joinsmsn.com/news/article/article.asp?total_id=7531319
· 국순당 홈페이지 – http://www.ksdb.co.kr/
· 국순당 2010,11년도 분기별 사업보고서
· 김정구, 오준환, 이우헌, 『세계일류들의 마케팅관리』, 율곡출판사(2010)
· 남기철(2005), 『주류 유통의 개선방안 : 도, 소매 중심으로』, 한경대학교 학위논문
· 네이버 백과사전 http://100.naver.com/100.nhn?docid=799893
· 삼성경제연구소 http://www.seri.org
· 식이섬유·항암물질 풍부한 웰빙 막걸리 어때요 [중앙일보] 입력 2012.04.17 04:08 http://article.joinsmsn.com/news/article/article.asp?total_id=7913804&cloc=olink|article|default
· 한국주류산업협회 http://www.kalia.or.kr/