[소비자행동] 스카이 광고분석

소개글

이 자료는 소비자행동의 이론에 충실히 입각해서 광고를 분석한 것입니다. 수업시간을 통해서 발표한 자료이며 많은 도움이 되었으면 합니다.

목차

I. 서언

II. 국내 휴대폰 시장 현황
III. SKY의 마케팅 전략
1. 마케팅 전략의 기본방향
2. 마케팅 믹스 전략
IV. 내용별 광고분석
1. 소비자 의사결정과정
(1) 문제인식
(2) 정보탐색
(3) 대안평가
2. 소비자 정보처리과정
(1) 노출과 주의
(2) 이해
(3) 기억
3. 태도
(1) 정교화 가능성 모델
(2) 인지적 반응과 정서적 반응
(3) 진실성 효과
(4) Sheriff의 사회판단이론
4. 구매, 구매 후 행동
5. 학습
(1) 인지적 접근방법
(2) 행동주의적 접근방법
(3) 대리학습
6. 개성과 라이프 스타일
(1) 브랜드 개성
(2) 라이프 스타일

V. 결언
참고문헌

본문내용

본 팀이 선정한 주제인 SKY광고는 소비자들의 실용적 동기를 자극한다기보다는 이미지를 중심으로 하여, 상징적 동기에 초점을 맞추어 이뤄진 광고로 볼 수 있고 그 실행 기법으로서 시리즈 광고를 제작하여 소비자들에게 어필하였다. 물론 시장점유율입장에서 볼 때 SKY의 입지는 상당히 좁은 것이 사실이나 이동통신 업계내에서 대기업인 SK의 후광을 얻고 있는 만큼 광고를 통한 소비자의 반응은 주목할만 하다고 보았다.
"You now have to decide what 'image' you want for your brand. Image means
personality. Products, like people, have personalities, and they can make or
break them in the market place."
이것은 광고에서의 이미지의 중요성을 강조하는 문구로서, 결국 광고를 통해 소비자는 이미지를 얻게 되고 그 이미지를 소비하고자 브랜드를 선택하게 된다는 것이다. 따라서, 소비자는 제품이 주는 이미지에 따라, 비록 그것이 주는 편익이 금전적으로 볼 때 비합리적일지라도 호의적인 브랜드 태도를 형성할 수 있고 그 다음은 제품구매로 이어질 가능성이 높아지는 것이다.

참고 자료

소비자 행동, 이학식, 안광호, 하영원 저, 법문사. 2002년
광고원론, 안광호, 유창조 저. 법문사 2002 년
이두희, 광고론, 박영사, 2002.
광고캠페인 사례론, 이종은, 도서출판 컴퓨터, 1998년
http://advertising.utexas.edu/research/quotes/Q100.html#Image
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http://captain.korea.ac.kr
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http://www.cfbest.com