아모레퍼시픽 남성 브랜드 분석과 유통전략 제시

소개

아모레 퍼시픽의 남성 브랜드인 맨스튜디에 대한 유통전략을 분석하여 좀 더 나은 브랜드 제안을 한다.

목차

Ⅰ. 서론
1.1 연구의 필요성 및 목적
1.2 연구 문제

Ⅱ. 문헌연구 및 이론적 배경
2.1 아모레 퍼시픽
2.2 남성화장품

Ⅲ. 조사방법론
3.1 연구대상
3.2 설문지 구성
3.3 연구 방법

Ⅳ. 가설 / 연구모형
4.1 표와 식
4.2 가설 모형

Ⅴ. 결과

Ⅵ 결론
6.1 새로운 브랜드 제안
6.2.1 새 브랜드의 전체적 컨셉 / 제품 컨셉
6.2.2 에바쏜의 오프라인 유통 전략
6.2.3 에바쏜의 온라인 유통전략
6.3 결론

본문내용

Ⅰ. 서론

1.1 연구의 필요성 및 목적

여자의 변신은 무죄라고 했던가. 그러나 이제 저 문장에 남자를 넣어도 이상할 게 없는 시대가 왔다. 남성들은 패션과 미용에 관심을 보이며 스스로를 가꾸는데 시간과 돈을 투자하기 시작했다. ‘아름다운 남성’을 위한 노력은 여느 여성들의 예뻐지고자 하는 노력 못지않다. 아내와 여자 친구가 사주던 화장품과 옷에 만족하던 남성들이 브랜드와 품목에 대한 관심을 가지며 직접 구매하는 경향이 높아지고 있다. 남성 메이크업을 받기 위해 예약을 하고 온라인 쇼핑을 통해 ‘신상’에 목을 매기도 한다. 과거와 현재의 이상적인 남성상은 큰 차이를 보인다. 최근에는 과묵하고 터프하며, 우직한 남성보다는 자기 관리를 통해 화사하고 중성적인 외모를 가진 남성들이 더욱 인기를 끌고 있다.
이러한 사회 분위기로 인해 패션과 미용에 아낌없이 투자하는 남자들을 일컫는 `그루밍(grooming) 족`1), 패션에 민감하고 외모에 관심이 많으며, 쇼핑을 즐기고 음식, 문화 등에도 관심을 보이는 남성들을 말하는 `매트로 섹슈얼(metrosexual)`, 나이와 상관없이 자유로운 사고와 생활을 추구하는 중년들을 일컫는 `노무(NOMU; No More Uncle)족`, 전통적인 남성상과 여성성의 특징을 두루 갖춰 가족 중심적이고 소비에 적극적인 남성을 말하는 `엠니스(M-ness)` 등과 같은 신조어가 끊임없이 생겨나고 있다. 2)

<중 략>

AUS 시스템은 독자적으로 개발한 시스템으로서, 화장품의 특성상 개봉 후엔 교환이나 환불이 불가능한 점을 고려해, 온라인으로 해당 제품을 처음 구매했을 시 동일 제품의 샘플을 제공하여 고객에게 샘플을 먼저 사용하고, 트러블이 생기거나 피부 타입과 맞지 않았을 때 본 제품을 교환해주는 시스템이다.
배송 시스템은 현재 당일 배송을 가장 효과적으로 실시하고 있는 인터넷 도서 업계의 시스템을 참고했다. yes24의 경우, 재고를 대량 확보함으로써 주문과 동시에 배송이 시작될 수 있도록 했다. 그러나 대량 확보된 재고가 판매되지 않을 수도 있다는 단점을 최대한 극복하기 위해 지난 11년간의 판매 DB를 분석하여 판매량을 예측한다. 그리고 출판사, 전문가, 독자들과의 협의를 통해 책의 최종 판매량을 예상하여 남는 재고량을 대폭 줄였다. 이를 최대한 활용하여, 화장품 판매량에 대한 DB를 꾸준히 쌓고 분석한다. 그리고 택배 회사와의 계약을 통해 당일 배송을 95% 이상 달성한 택배 회사에는 인센티브를, 92% 이하로 달성한 회사는 벌칙을 적용하여 배송 속도를 단축하는 전략을 선택한다.

참고자료

· 임수현, 「남성들의 미용에 대한 관심과 화장품 구매행동 연구」, 숙명여자대학교 원격대학원 석사학위 논문, 2011.