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소개

3.인터넷 마케팅 환경 비교HJCVsARAIHJC제품 전문 웹 사이트 존재하지 않음전문성Arai제품 전문 웹 사이트 존재쇼핑몰(G마켓,옥션 등)오토바이 용품 전문 포털판매채널전문 웹 사이트쇼핑몰 오토바이 용품 전문 포털소비자들 간 자발적인 C2C거래중고제품소비자들 간 자발적인 C2C거래특별한 마케팅 전략 부재 국내 딜러들의 활동 부진특징명품 브랜드로 인지국내 딜러에 의한 전문성Your subtopics go here4.문제점과 추천 대안(1) HJC의 인터넷 마케팅 상의 문제점일본의 제품에 비해 명품이 아니라는 인식(저가형 제품, 끼워 팔기식의 제품)기업차원의 주체적인 고객관리 결여트랜드를 반영한 제품구색 부족(패션헬멧의 제품구색 부족)웹 기반 인프라와 IT인재의 부족 유통구조의 가치사슬에서 약자의 입장(중소제조업체의 한계에서 벗어나지 못하는 현실)Your subtopics go here4.문제점과 추천 대안(2)HJC본사의 온라인 직접 판매 필요성과 도입효과자발적인 고객관리 결여기술에 치중한 제품 개발성공의 열쇠는 고객의 NEED파악

목차

1.서론
1) HJC 연혁 및 확장 현황
2) HJC 성공요인
2.시장 분석
1)경쟁업체 분석
2)인터넷 마케팅 환경
3)인터넷 마케팅 현황 비교
4)문제점과 추천대안
3.전략
1)거시적인 전략 방향
-SWOT,4P,전략캔버스,6C
2)세부전략
-브랜드 구축,가격전략,고객지원,트래픽구축,커뮤니티 구축, 유통전략
4.결론
1) Business Model

본문내용

(1) HJC의 인터넷 마케팅 상의 문제점
일본의 제품에 비해 명품이 아니라는 인식
(저가형 제품, 끼워 팔기식의 제품)

기업차원의 주체적인 고객관리 결여

트랜드를 반영한 제품구색 부족
(패션헬멧의 제품구색 부족)

웹 기반 인프라와 IT인재의 부족

유통구조의 가치사슬에서 약자의 입장
(중소제조업체의 한계에서 벗어나지 못하는 현실)

(2)HJC본사의 온라인 직접 판매 필요성과 도입효과
기존고객을 충성고객으로 관리

다양한 촉진활동으로 신규고객을 유인

개인화 된 상품과 고객 서비스를 제공

브랜드 이미지를 쇄신을 위한 다양한 마케팅
전략을 도입하기가 용이

중개판매 시에 발생하는 유통비용을 절감으로
판매마진 상승

SWOT
세계 최고수준의 제품과 기술
고품질 대비 착한 가격
OEM을 지양하고 자사브랜드 고집
매출성장으로 R&D 투자금액 상승

참고자료

· 김재일, 『유비쿼터스 인터넷 마케팅』, 박영사, 2006.
· 김병욱, 『상품개발전략Ⅱ』, 킴스정보전략연구소, 2004.
· 라이터스 편집부, 『CEO 리포트 Weekly Report 142호』,
· 라이터스, 2006.
· 임규건, 『디지털 경제 시대의 e-비즈니스 경영』, 이프레스, 2005.
· 김진우, 『고객 중심의 인터넷 비즈니스 모델』, 연구보고서, 2000.
· (주) HJC (www.hjc-helmet.com)
· HJC Helmets 미국홈페이지 (www.hjchelmets.com)
· 아라이코리아 (www.araikorea.co.kr)
· 동아일보 ( www.donga.com )
· 오마이뉴스 (www.ohmynews.com)
· KOTRA (www.kotra.or.kr)
· KBS다시보기 『1등을 넘어 일류로! HJC미국시장 진출기』,
· 신화창조의 비밀, 2005.9.17.