기업마케팅성공_유니클로

소개

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목차

Ⅰ. 기업선정 동기

Ⅱ. UNIQLO

1. < UNIQLO > 기업 소개
1) About UNIQLO
2) UNIQLO 주요연혁
3) 기업이념

2. 5가지 성공키워드
1) 로고는 숨긴다
2) 소품종을 대량으로 판다
3) 백화점급
품질에시장가격
4) 추가생산·재고가 없다
5) 실패딛고 끊임없는 진화

3. Business Model
1) R&D
2) 본부
3) 생산·조달
4) 판매

4. 마케팅 전략
1) SWOT 분석
2) STP 분석
3) 4P 분석

5. 한국시장 진출
1) 진입방법
2) 성과 및 주요 전략
3) 아시아 최대매장 입점이유

Ⅳ. 결론

본문내용

5가지 성공 키워드

소품종을 대량으로 판다
언제 다른 SPA브랜드와 차별화되는 유니클로만의 특징
시즌별로 ‘캠페인 상품’ 을 정해 집중 판매하는 전략
예) 여름- 폴로티, 프린트 티셔츠, 봄.가을-카디건, 겨울-히트텍, 다운점퍼 등
판매아이템은 매년 비슷
그 해 트렌드에 맞춰 소재,색상,디자인 조금씩 바꿈 ? 개발비를 최소화
한 품목을 대개 100만장 이상 고급소재를 써도 원가절감이 가능

5가지 성공 키워드

백화점급 품질의 시장가격
언제 품질은 백화점급, 가격은 동대문급
불황기에 소비자들은 가격이 싸더라도 싸구려 티가 나지 않은 고품질을 선호
‘착한’ 가격 덕에 10만원 안팎이면 2~3가지를 구매
예) 티셔츠 9900~1만9900, 니트· 카디건 2만9900~3만9900원, 청바지 4만 9900원
중국 60여 곳에 생산공장을 두고 생산원가를 낮춤
단소재 · 패턴 · 바느질 상태 등 품질 면에서도 흠잡을 데가 없음
공장마다 일본에서 생산관리 전문가를 파견해 품질을 철저히 관리

5가지 성공 키워드

추가생산?재고가 없다
한 품목을 한번에 대량 생산하되 출시한 제품은 모두 팔아 치움
소량 생산, 팔리는 것만 추가 생산하는 ‘반응생산’의 국내기업과 차이
철저한 수요예측 “계획생산?판매 시스템”에 탁월한 노하우
‘소량 한 품목당 30~45일 정도 ? ‘판매기간을 정함’
하루 단위로 세밀하게 판매 목표치를 설정 ? ‘완판판매’
인기 품목이라도 이 기간이 지나면 더 만들지 않음
만약 잘 안 팔리는 옷 있으면 ‘1+1’행사, 수시할인 코너마련 ? 재고비용을 제로

5가지 성공 키워드

실패 딛고 끝임 없는 신화
유티클로야 말로 무수한 실패를 통해 다져진 브랜드
2001년 영국 진출 매출부진 ? 1년 6개월 만에 21개 점포 중 16곳을 폐쇄
2002년 유기농 야채판매점을 시작 ? 28억엔의 손실
2007년엔 미국 뉴욕의 고급백화점 ‘바니스 뉴욕’을 인수 ? 중도포기
야니야 유니클로 회장은
“경영자가 연전연승 했다면 새로운 것이 전혀 시도하지 않았다는 애기”
“중요한 건 실패했을 때 빨리 인정하고 냉정히 그 원인 분석”
경영철학은 ‘1승 9패로 요약”
지속 신소재 개발, 디자인 강화 등 각종 시도
끊임 없는 진화를 모색

참고자료

· 없음