LG생활건강, 이니스프리 마케팅사례

소개

아모레퍼시픽,LG생활건강,유통전략,프로스펙스W,핵심편익제품,마케팅관리

목차

1. 사례 1
1) 아모레퍼시픽과 LG생활건강이 추구하는 유통전략의 공통점은 무엇인지에 대해 토의해 보자.
2) 도전 브랜드인 LG생활건강이 추구하는 유통전락에 대해 토의해 보자.
3) 아모레퍼시픽이 이니스프리를 로드숍브랜드로 전환한 이유에 대해 생각해 보자.

2. 사례 2
1) 우리나라의 스포츠 운동화시장에서 소비자의 필요와 욕구는 어떤 차이가 있는지 생각해 보고, 이러한 시장에서 고객이 원하는 핵심편익(제품)을 어떻게 정의할 수 있겠는가?
2) 프로스펙스 W가 성공할 수 있었던 이유는 무엇인가? 마케팅 관리 철학에 입각하여 설명하라.

본문내용

아모레퍼시픽,LG생활건강,유통전략,프로스펙스W,핵심편익제품,마케팅관리
1. 아모레퍼시픽과 LG생활건강이 추구하는 유통전략의 공통점?

- 공통점 : 중저가 브랜드숍 전략(화장품 로드숍)
아모레퍼시픽과 LG생활건강은 복수유통경로로 백화점, 전문점, 방문판매 등 다양한 유통경로를 이용해 왔다. 특히 상권이나 지하철역 로드샵을 중심으로 안테나숍의 기능을 하는 브랜드숍의 유통경로가 주목되었다.
최근 화장품시장의 트렌드였던 초저가 단일 브랜드숍 시장이 빠르게 침체되면서 기존의 전문점 채널이 대기업 브랜드숍 위주로 빠르게 재편되고 있다. 그 과정에서 우리나라 화장품의 ‘빅2‘로 초고가 부터 중저가까지 다양한 유통채널에서 막강한 힘을 보유하고 있는 화장품 업계의 대표적인 아모레퍼시픽과 LG생활건강은 유리한 위치에 있다고 볼 수 있다. 아모레퍼시픽 시판 브랜드만 판매하는 아리따움은 매장 1070개와 이니스프리 매장 240개로 총 1280여개 매장의 브랜드숍을 확보해왔고 LG생활건강은 뷰티플렉스를 자사 브랜드제품을 중심으로 뷰티플렉스 970개 매장에 더페이스샵의 700여개를 추가함으로 총 1670여개를 운영 중이다.
이러한 전략 방식은 소비자에게 더욱 수준 높은 고객 컨설팅을 제공하는 전략으로 앞으로도 꾸준히 성장할 것으로 보인다.

2. 도전 브랜드인 LG생활건강이 추구하는 유통전락에 대해 토의해 보자.

- 화장품시장 업계의 1위는 아모레퍼시픽으로 시장점유율은 35.5%이다. LG생활건강은 최근 더 페이스샵(5.1%)을 인수로 시장점유율 17.5%까지 끌어올려 선두기업을 추격하고 있다.

참고자료

· 없음