복합상가분양제안서

소개

분양마케팅의 정적에서 벗어나 효과적,효율적 마케팅으로 분양마케팅을 극대화 할 수 있는 세부적인 마케팅운영
전략입니다. 분양팀 인력을 효과적으로 운영할 수 있는 방안을 제시하고 사전마케팅,프리마케팅,mtom마케팅,직.간접마케팅등을 상세히 기술하고 있습니다. 건설사 전문 분양마케팅 TF 팀이 전략시스템을 만든 것입니다.

목차

Ⅰ. 마케팅전략
Ⅱ. 마케팅 세부 전략
Ⅲ. 마케팅 일정
Ⅳ. 분양 조직도
Ⅴ. 각층 MD구성 및 차별화 전략

본문내용

(분양 마무리)
기사화광고 등을 통한 기업이미지 광고 , 설문조사를 통한 사전 인지도상승
전단지, 카다로그, 현수막, D/M자료 제작
가망고객 설정 후 점진적 확보
직원교육 아르바이트, 도우미, 직원 브리핑자료 및 회사연혁 등
광고기안 및 시기 결정
분양계약을 위한 계약서, 청약서, 영수증등 서류준비
현장홍보활동 (현장 분양사무실운영, 현수막게시)
이벤트
본격적인 홍보활동 (신문광고, 보도기사, 전단배포, 현수막게시 등)
고객관리 (기 방문자 리스트 작성 후 관리)
청약 및 계약
잔여물량(1층) 특별분양실시(별도품목 서비스)
중도금 안내 및 대출안내
3
단계별 마케팅 전략
2단계
품평회
부동산 및 사업주대상 OPEN 시나리오 작성
마감자재 및 서비스품목 검증
*
Ⅱ.마케팅 세부 전략
1. Pre-Marketing 전략
2. Open 관련 홍보 전략
3. Man to Man 전략
4. Publicity 전략
5. 분양 사무실 운영 전략
6. 기타 마케팅 전략
*
1
PRE MARKETING 전략
OPEN
분양예측 및 분석
당사 이미지 홍보 / 브랜드 상품화
분양대행사 선투입 영업직원 시장조사 및 사전홍보
T/M 및 D/M 홍보
부동산 MAN TO MAN 홍보
리허설 준비
직원상담 교육 신 금융 단지 등 개발계획 교육
Concept
영업직원 6명 , 도우미 2명 1개조 씩 10개조 운영
인원
향후 분양률 좌우
가망고객 확보 30%이상 확보
사전예약작업 ㈜ 대호C&C 가망고객 DATA 활용
부동산 간담회 품평회 및 분양시기 홍보
주요핵심전략
분양대행사 영업직원 선투입

참고자료

· 없음