한국기업의 해외 진출 실패 사례

소개

국내기업의 해외진출 실패사례에 대한 레포트입니다.

목차

1. 세원텔레콤(중국시장 실패)
2. 비락식혜(일본시장 실패)
3. 보르네오 가구(일본시장 실패)
4. 지누스(지주회사 : 노스폴)
5. LG Cyon(휴대전화 사업 - 중국)
6. 보성 인터네셔널
7. 대우자동차의 인도실패
8. 현대 종합 상사의 캐나다 진출
9. 현대모비스의 중국 진출

본문내용

1. 세원텔레콤(중국시장 실패)
① 수출 주력의 자사의 브랜드 알리기에 미흡
대부분의 중국 국민들은 세원텔레콤의 제품이 중국에서 생산산 중국제품으로 알고 있음
Haier 전자의 브랜드 인지도에 밀림
근본적인 브랜드 알리기 위한 마케팅이 필요했음
② 중화권 수출에만 집중
국내 SK텔레텍과 OEM 방식이 2001년 종료되면서 내수시장에 실적을 올리지 못함
매출의 90% 이상을 중화권에서 올림
현지 기업들의 저가 공세로 수익성이 현저히 떨어짐
1대당 150달러 이상이였던 판매단가가 60달러 선으로 추락
③ R&D 소홀
저가격 정책에만 집중하다 연구개발에 소홀
종합 멀티미디어 단말기로 발전하는 시장에 대한 대비 미흡
④ 무리한 맥슨텔레콤 인수
무리한 회사자금을 투입해 맥슨텔레콤 인수
자금의 유동성 위기에 빠짐
규모의 경제효과를 보기 위해 맥슨텔레콤을 인수했지만 시너지 효과를 보지 못함
2. 비락식혜(일본시장 실패)
① 이미지 포지셔닝 실패
한때 한국의 맛을 앞세우며 콜라의 아성에 도전
대대적인 광고와 함께 초기 시장의 진입에 성공
광고에 한국만을 내세워 이미지 포지셔닝에 실패
② 제품의 다양화 부족
식혜 하나만을 내세운 광고와 제품런칭
아침햇쌀의 딸기, 바나나의 맛을 첨가한 다양한 맛으로 성공
3. 보르네오 가구(일본시장 실패)
① 일본의 가구문화 파악 실패
축소 지향적이고 실용적인 측면을 좋아하는 일본
부피가 크고 화려한 보르네오 가구는 실패
② 일본의 전통적 문화에 관심을 가지지 않음
최근의 추세는 한국과 비교적 비슷한 양식 선호
4. 지누스(지주회사 : 노스폴)
① 주력산업과는 무관한 사업에 무리한 투자
지누스는 세계시장의 35%, 미국시장의 65%의 텐트 시장 점유율 차지
디지털 기업으로의 변신을 꾀함.
1999년 이후 4년동안 기업인수에 사용한 비용이 186억 원.
신규사업인 광통신 부품의 매출이 저조.

<중 략>

① 현지 시장에 대한 정보 부족 및 사업 계획 미흡
종합상사 또는 무역중개상에 의존하던 펄프산업을 현지법인 설립을 통해 저가의 원료를 확보할 수 있을 것이라 판단
투자 초기에는 경쟁사보다 유리한 원가로 약간의 성과를 거두기도 하였으나 현지시장의 경쟁 심화로 실패
② 모기업의 지나친 차입 경영
90년대 중반 경제 호황을 타고 차입자금으로 장기 투자 실행
현지법인에 대한 과도한 투자
현지법인의 수익 악화 및 사업 다각화 실패

참고자료

· 없음