귀족마케팅

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Ⅰ들어가며
백화점에는 여러 가지 물건이 있고, 다양한 사람들이 물건을 구입하는 상품시장이다. 그러나 이 곳에도 계층의 폐쇄성이 존재한다. 최근 들어 백화점의 수입명품 매출이 폭발적으로 늘고 있고 최근에는 어떤 고급브랜드를 유치하고 있느냐에 따라 백화점의 가치가 결정되기까지 한다. 유통업체들이 명품판매에 뛰어드는 것은 무엇보다 경기를 타지 않고 안정적인 매출을 보장하며 높은 판매마진을 보장하기 때문이다. 백화점 입장에서 수입명품의 경우 백화점 수수료가 12~15%에 불과하고 다른 수입품은 25~28% 정도, 국내 브랜드의 경우 35% 정도이지만 명품 브랜드가 입점해 있느냐에 따라 가치가 결정되기 때문에 수입명품을 유치하기 위한 백화점간의 경쟁이 치열하다.

중략-

그보다 중요한 것은 기업의 가치를 높일 수 있는 새로운 기회를 만드는 것이다. 이것은 상품가격, 품질, 고급스런 매장 분위기 같은 요소로만 달성할 수 있는 것이 아니다. 부유층의 입장에서 생각하고 기업 스스로 명품의 향기를 진하게 낼 수 있는 품위와 세련미를 먼저 갖추어야 가능하다.
쇼핑이라는 것이 물건을 사는 행위에 그치는 것이 아니라 이제는 하나의 문화가 되어가고 있기 때문에 쇼핑을 하면서도 문화를 경험할 수 있도록 환경을 만드는 것이 중요하다

참고자료

· <참고문헌>
· 백화점vvip 관련동영상
· http://www.kbs.co.kr/zzim/player/html/vmplayer/index.html?markid=1405341
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· 매일경제 2007. “백화점 3강의 명품전쟁”07.20
· 국민일보 2007 백화점, “부자들을 잡아라” 07.04