니베아 STP 전략조사

소개

니베아 STP 전략조사

목차

1. STP란?

2. 니베아 소개

3. 니베아의 STP 전략
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

4. 결론

본문내용

1. STP란?

시장세분화(segmentation), 시장표적화(targeting), 시장위치화(positioning)를 통해 효율적으로 표적 시장에 도달하는 것.

즉, STP를 통해 마구 쏘아대는 산탄총 방식이 아닌 그들의 마케팅 노력을 분산시키지 않고 자신들의 상품에 가장 높은 관심을 갖는 구매자에게 마케팅 노력을 집중시켜 큰 효과를 볼 수 있게 하는 것이다.


2. 니베아 소개

1882년에 독일인 파울 카를 바이어스도르프(Paul Carl Beiersdorf)가 함부르크에 의약품 회사인 `바이어스도르프`를 설립했다. 1911년에 바이어스도르프사의 이작 리프쉬츠(Isaac Lifschutz) 박사가 최초로 유화제를 만들었고, 안정적인 상태를 유지시켜주는 획기적인 발명으로 이를 사용하여 만든 에멀전은 모든 크림의 기초가 되고있다. 오스카 트로플로비츠는 리프쉬츠 박사, 피부과 전문의인 파울 운나(Paul Unna)와 함께 이 에멀전을 기초로 하는 스킨 크림을 만들어 `니베아(Nivea)`란 이름으로 출시했다. 이 이름은 `눈처럼 하얀`이란 뜻을 가진 라틴어 `니비우스(Nivius)`에서 유래했다.

1924년에 회사는 브랜드의 이미지 개선을 위해 니베아의 노란색 크림통을 파란색으로 바꾸고 하얀색 로고를 넣어 여성전용으로 알려진 크림을 온 가족용으로 선전하기 시작했다. 1960년대에 여가 시간의 증대로 인하여 바캉스족이 늘어나자 야외용 스킨 제품의 판매량이 늘어났다. 1980년대에 회사는 국내시장에서 해외 시장으로 눈을 돌리기 시작하여 니베아는 글로벌 브랜드로 성장했다.

참고자료

· 없음