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소개글

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목차

Ⅰ. 서론 - 기업소개, 기업현황

>> 동양오리온 기업소개
- 기업개요
- 연혁 및 성장과정
- 경영이념
- 사업영역, 사업현황
- 주력제품 특징 / 소개

Ⅱ. 본론 - 오리온초코파이 성공전략 및 해외진출분석

>> 오리온초코파이 브랜드 소개
- 탄생배경, 과정
- 제품 특징 / 장점, 단점
>> 오리온초코파이 중국시장 진출배경, 진출전략, 진출성광
- 중국 제과시장 환경분석, 소비자분석
- 중국시장 진출배경
- 중국시장 진출과정, 성장과정
>> 오리온초코파이 중국시장 마케팅전략 분석
- 4P MIX
- STP분석
- 현지화 마케팅전략 및 현지화전략 보완점

Ⅲ. 결론 - 향후 세계시장 진출방향과 나아갈방향

본문내용

[ 초코파이 해외시장 4P 유통전략 ]
③ Place
1) 유통과정의 과학화
① 공장 생산
② 영업소 배달
③ 영업사원이 거래처에 배달
④ 최종 소비자에게 도달

오리온은 전국에 걸쳐 100개의 직영영업소를 두고 있으며,
이들 영업소는 또 크게 일반 소형 점포를 담당하는 일반 영업소와 할인점이나 대형마트 등을
담당하는 특수영업으로 구분되어 운영된다.

①번과 ②번 과정에서, 영업소에서 전체적으로 필요한 수량을 생산측에 연락하면(매일),
공장에서 당일 저녁이나 다음 날 새벽에 공장으로 제품을 보낸다.

<중 략>

② 시장 선점 및 목표시장 선택
중국에서 가장 핵심이 되는 시장은 단연 상하이 시장이다. 정치적 , 경제적, 문화적 중심이 되는 상하이는 중국 진출을 모색하는 해외 유수기업의 투자 제일 지역으로 항상 고려되어 왔다. 이 도시는 1억 2천만의 인구와 전문적, 고 소득직이 밀집된 지역으로 높은 소비력을 보유하고 있다. 또한 유통망, 비즈니스 인프라가 잘 구축되어 초기 투자 및 위험부담이 적고 안정적인 출발을 할 수 있는 지역이다.
그러나 이미 나비스코, 롯데 등과 같은 전세계 수많은 경쟁 기업들이 진출해 있는 상황이다. 동양제과는 경쟁이 심하고 포화되어 있는 시장을 선택하는 것 보다는 새로운 시장 개척을 통해 선택한 곳이 바로 베이징 시장이다. 베이징 시장은 지경의 특성상 규격화 성향이 강해 케이스 포장 제품 선호하는 경향이 뚜렷하다.

이에 반해 상하이는 조심스럽고 치밀한 소비성향으로 일매 단위 제품을 선호하는 성향이어서 잠재적 시장 발전 가능성은 북경시장이 한층 더 높다고 동양제과는 판단하였다. 1995년 3월부터 북경 중심가에 오리온 초코파이 대형 입간판을 설치하는 등 공략 지역 진입에 대한 준비를 해오고 있었다.

참고 자료

동양제과(주) 오리온홈페이지 - www.orionworld.com
오리온 웹진 - http://www.orionworld.com/webzine/2006_10/global.asp
오리온 초코파이 공식 카페 - http://cafe.naver.com/orionchocopie.cafe
식품산업과 영양 12(1), 31∼39 2007 초코파이의 글로벌 마케팅 성공사례 = 김준성
마케팅 실천 성공 사례집 Ⅲ - 한국마케팅연구소(2004)
중국 사업 성공전략 중국투자 성공사례 오리온 초코파이 - 조평규
국민일보 [세계를 이끄는 코리아 기업] 초코파이로 세계인 입맛 사로잡은 오리온 , 2007. 5.
러시아 식품시장 현황(2005) 한국보건산업진흥원 수출통상팀러시아 과자시장 동향(2006) 한국보건산업진흥원 수출통상팀초코파이 이야기, 출처 - 초코파이 홈페이지초코파이 해외진출, 출처 - 초코파이 홈페이지
KBS신화창조의 비밀(2003)세계일류상품 성공비결-오리온 ‘초코파이’ (2005), 식품음료신문
중국진출 성공사례 - 동양제과 `초코파이` (2006), KOTRA
중국 제과제빵 시장 동향(2004), KOTRA
KOTRA 오리온 초코파이 중국진출 성공사례 분석 보고서
출처 블로그, 사이트
http://blog.naver.com/lbswish?Redirect=Log&logNo=80012845393
http://blog.naver.com/dualgundam?Redirect=Log&logNo=30045419963
중국매출 및 공장
http://media.daum.net/economic/others/view.html?cateid=1041&newsid=20100712084205208&p=kedtv
-러시아 해외 진출 현황
http://cafe.naver.com/2010imteam1.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=112
http://cafe.naver.com/jjocopa2.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=58
러시아 공장현황
http://media.daum.net/economic/others/view.html?cateid=1041&newsid=20100720191005873&p=kedtv
-베트남진출 현황
http://www.edaily.co.kr/news/NewsRead.edy?SCD=DC14&newsid=02115606592938088&DCD=A00204&OutLnkChk=Y
http://cafe.naver.com/jjocopa2.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=58
-초코파이의 성공요인 분석
http://cafe.naver.com/20091lalalala1111c.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=137
-초코파이 글로벌 전략
http://blog.naver.com/dualgundam?Redirect=Log&logNo=30045419963