태평양중국진출성공사례(마케팅, STP, SWOT, 4P`s)

소개

태평양의 중국진출과정과 성공요인을 분석하였습니다.
충실한 자료수집과 정밀한 분석으로 만든 리포트입니다.
많은 도움이 되셨으면 합니다.

목차

I. 회사개요
1. 연혁
2. 상품구성

II. 태평양의 중국진출
1.중국진출 배경
중국진출시 고려요소
㈜태평양의 합작 투자에 관한 배경 및 분석
2.중국진출 현황
중국 화장품 시장 유통 경로

III. 태평양의 중국진출 환경분석 & 전략
1. 환경분석 측면
(1) 사회 경제 등 외부 환경분석
(2) 시장 환경 분석
(3) 소비자 분석
(4) 경쟁사 분석
(5) 자사 분석
(6) SWOT 분석
2. STP전략
3. 4P Mix 전략
(1) 제품 전략
(2) 유통 전략
(3) 가격 전략
(4) 판촉 전략

IV. 시사점
1. Vision 적합성: Globalization 경쟁력 확보
2. 시장규모의 확대
3. 소비자 특성을 고려한 마케팅 전략

◆ 참고문헌

본문내용

(1) 사회 경제 등 외부 환경분석
중국의 개혁과 개방화 물결은 WTO의 가입과 함께 더욱 가속화되고 있어서, 모든 주요 사회 ∙ 경제적 영역에서 커다란 변화가 일어나고 있다. 즉, 경제 성장 및 자유화, 도시화, 소비주의, 사회개방 그리고 세계화로 인해 시장 규모가 급속히 성장하고 있다.
이에 따라 화장품 소비 가능 계층 및 소비량이 증가하여, Prestige와 premium 소비 수준의 높은 증가율을 보임과 동시에 중산층의 규모도 확대되고 있다. 또한 유통 시장에 있어서도 많은 변화가 있는데, A급 백화점 및 하이퍼 마켓의 확장이 가능한 반면, Middle 제품을 취급하는 B, C급 백화점의 경쟁력 약화되어 이를 대체 할 채널이 필요한 실정이다. 따라서 Aupres의 지방 도시 확산 전략 및 해외 업체들의 브랜드 추가 진출 등과 같은 경쟁자들의 보다 적극적인 시장 확장 전략이 예상되고, 이에 따른 소비자들의 정보 흐름도 증가할 것으로 보인다.

(2) 시장 환경 분석
중국의 화장품 시장 규모는 1996년에는 183억 위안이었고, 2000년에는 380억 위안에 이르렀다. 2002년 500억 위안으로, 2005년에는 700억 위안, 그리고 2010년에는 1,100억 위안으로 성장할 전망이다. 이를 좀 더 구체적으로 살펴 보면 다음과 같다.

첫째, 중국의 화장품 시장은 Middle 이상 제품 시장 규모를 기준으로 했을 때, 2010년까지 연평균 12~15%의 성장이 예상되고, 상해와 북경을 제외한 20개의 대도시 지역이 주요 시장의 40~50%를 차지할 것으로 예상되는 등 큰 잠재력을 보유하고 있으나 급격한 성장은 예상되지 않고 있다. 따라서 현 시점에서의 사업은 급격한 시장 성장을 통한 매출 증진을 기대하기는 어려우므로, 단기간의 개선 가능성은 낮다고 할 수 있다.

둘째, 중기적 관점에서 볼 때 premium 세그먼트는 계속해서 주요한 세그먼트로 남을 것이고, 현재 Prestige 비중은 2005년 11%로 예상되며 middle 시장의 비중은 2000년 82%에서 2005년 75%까지 확장될 것으로 예상된다. 즉, 향후 Prestige 세그먼트의 비중이 확대되나 여전히 middle 세그먼트 규모가

참고자료

· 김익수. 1999. 중국 투자론 : 이론과 실제. 박영사
· 박종희. 1998. 한국기업의 중국 투자 리스크와 전략적 관리방안에 관한 연구. 아시아 연구기금 연구과제 보고서
· 이근, 한동훈. 2000. 중국의 기업과 경제. 21세기북스
· 장세진. 1996. 글로벌 경쟁시대의 경영전략. 박영사
· 조동성. 1995. 21세기를 위한 국제경영. 경문사
· 태평양 해외 진출에 관한 내부보고서