펩시경영전략

소개

펩시의 경영전략에 대한 보고서

목차

○ 기업소개
○ 연혁
○ 2인자의 출발
○ 마케팅 전략
○ 경영 전략
○ 결론(성공비결)

본문내용

○ 마케팅 전략
- 컬러 마케팅 (Blue)
콜라계의 터주대감 코카콜라의 붉은색은 콜라는 붉은색캔에 들어 있는 음료라는 고정관념을 심어 주기에충분.(8.15콜라,콤비콜라등도이에붉은색을탈피하지못함)
청색의 차갑고 시원한이미지를 이용 갈증해소의 시원함, 바다의 싱싱하면서 상쾌한 인상과 신선도가 좋다는 느낌을 암시한다는 전략이다. 이러한 전략으로 콜라업계의 두축으로 자리 매김 하게 되었다.


- 저가판매
펩시가 코카콜라 제국을 넘어서는 데는 100년이 걸렸다고 합니다. 그만큼 음료시장의 경쟁은 치열하다고 할 수 봅니다. 펩시 콜라는 70년간 저가 전략으로 콜라시장에서의 2인자 자리를 확고히 한 뒤 30년 만에 1위까지 올라섭니다.
펩시가 세상에 모습을 드러낸 것은 1893년. 코카콜라에 딱 7년 뒤진시기에 출시가 되었습니다. 하지만 펩시의 출시 후 100년간 코카콜라의 등을 보고 다녀야만 했는데 이유는 코카콜라의 ``선점효과``가 그 만큼 막강했기 때문입니다. 1930년대까지 펩시는 코카콜라와 가격은 비슷하지만 품질은 그저 그런 콜라에 지나지 않았다고 합니다. 회사의 경영이 어려운 것은 당연한 결과였습니다. 그러나 펩시는 주저 앉지 않았고 1933년 중대한 결단을 내렸습니다. 콜라의 가격을 코카콜라의 절반 수준으로 내리기 시작했습니다. 회사의 자금사정이 급박하게 돌아가자 박리다매로 전환하였습니다. 그러나 이면에는 중요한 판단이 숨어있었습니다. 자존심은 상하지만 냉철하게 판단하면 그 정도 가격이 적당하다는 게 경영진의 생각이었습니다. 사실 자신의 제품이 가장 최고라고 믿는 경영진들이 대부분이지만 자신의 제품을 주관적으로 판단했던 경영진들의 마인드는 본받아야 합니다. 경영진의 냉철한 판단으로 펩시의 저가정책은 펩시콜라를 확고한 2인자 반열에 올려 놓았습니다. 로얄 크라운과 닥터 페퍼 같은 군소 업체들이 펩시의 저가 전략에 결국 무너졌다고 합니다. 결국 펩시는 1위로 가는 징검다리를 확보 하였습니다.
이후 펩시는 판매가 늘기 시작하였고 또한 광고로 이미지를 올리며 가격도 서서히 높히기 시작을 했습니다. 하지만 1970년 원료 값이 크게 오르기 시작하면서 2위의 자리를 지키기도 어려운 상황의 위기가 찾아 오게 되었습니다.

참고자료

· 없음