중국 비즈니스 협상

최초 등록일
2010.05.10
최종 저작일
2008.10
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중국 비즈니스 협상전략

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 중국인의 가치관과 문화
1. 중국인의 사상 및 가치관
2. 중국인의 관습 및 예절문화

Ⅲ. 중국비즈니스의 상관습
1. 중국 상관습의 특성
2. 중국 상관습 에티켓

Ⅳ. 중국비즈니스 협상
1. 중국협상의 특징
2. 협상전략기법
3.지역별 특성 및 협상 시 유의점

Ⅴ. 결론

< 참고 문헌>

본문내용

Ⅰ. 서론
하나의 문화와 행동이 존재하기 위해서는 바탕이 되는 사상과 철학이 뒷받침하고 있기 마련이다. 행동양식과 관습은 이러한 사상적 틀과 철학적 가치를 바탕으로 늘 변화하고 형성 되어 지고 있다. 이러한 가치와 철학을 배제하고 상관습과 협상전략을 논한다는 것은 밑 빠진 독에 물 붓는 격이 될 것이다.
우선 비즈니스 상관습과 협상 기술을 논하기에 앞서 중국인의 사상과 가치관, 그리고 그들의 문화적 특성과 행태적 특성에 대해서 설명하고자 한다. 이러한 가치관과 관습이 비즈니스 상관습에 어떠한 형태로 존재하며 중국 상관습이 갖는 특성과 실제 비즈니스생활에서 필요한 에티켓과 유의해야 할 점들에 대해서 조사하였고 또한 중국 비즈니스 협상 시 나타나는 특징들과 구체적이고 다양한 협상전략에 대해 알아보자.

Ⅱ. 중국인의 가치관과 문화
1. 중국인의 사상 및 가치관
(1) 사상 및 가치관
․즉물적인 논리성향 - 구체적인 사물과 사례로 추상적인 속성의 규정을 회피
예) `천리마(千里馬)`, `천리안(千里眼)`, `만리장성(萬里長城)`과 같은 구체적인 숫자표현
․계승과 창조 문화적 정체성과 온고이지신(溫故而知新)`의 보수성 강조, 문 화적 연속성 이탈을 두려워함
․`본토화(本土化)`의 사유방식 - 외래문명의 수용방식으로써 문화적 자부심을 통한 외래문화에 대한 포용력.
예) `중체서용` - 중국의 문화는 `체` 즉 자신의 몸. 외래문화는 단지 운용 (用)의 대상이자 적용의 도구일 뿐이다.
․중화사상 - 자부심, 체면, 인내와 情誼 등 4가지 중시
․중용(中庸)사상 - 중국인은 한쪽으로 치우침이 없이 매사에 모나지 않는 생활 을 추구
․순환 사관 (치세와 난세, 반란과 평정 반복되는 역사) 중국인의 체념의식
․실용주의 노선 - 중국현대사는 명분주의vs 실용주의의, 좌경노선& 실용노선.
모택동 시대적 명분(좌경노선)->유소기, 등소평(실용주의 노선)-> 한계점 대두

참고 자료

대한상공회의소, [중국경제 2000년 예측과 전망], 1996., [중국경제의 부상과 우리의 대응], 1994. 11., [중국인의 상관습과 협상요령], 1995.미 CIA 연구보고서, `중국인의 교섭술`, 대외투자개발원, 1996.삼성경제연구소, `일반 상인정신의 형성과 특징`, 1990.손태빈, `세계의 상관습`, 대한상공회의소, 1998.
< 참고 문헌>
풍우란 지음, 정인재 역, <중국철학사>, 형설출판사.
張垈年, <張垈年全集>, 河北人民出版社.
김충렬 지음, <중국철학사 - 중국철학의 원류>, 예문서원.
劉吉 외 지음, 김태만 외 역, <장쩌민과 신중국 건설의 청사진>, 동방미디어.
한국철학사상연구회 편저, <현대 중국의 모색>, 동녘.

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