중국 비즈니스 교섭 (협상, 국제, 경영, 사업전략)

소개글

대(對)중국 비즈니스 교섭에 관한 11페이지 자료입니다.
지역별 중국인 특성에 대한 설명과 함께 이해가 쉽도록 도표, 그림과 함께 간단한 설명을 첨부하였습니다.
국제관계학 또는 경영 관련 자료입니다.

목차

Ⅰ. 중국인의 성향과 교섭 방법

1-1. 관계 중요 (인치사회)
1-2. 다툼 = 인간관계 형성
1-3. 톱 다운 형


Ⅱ. 지역별 중국인의 성격 & 교섭 스타일

2-1. 베이징
2-2. 상하이 인
2-3. 광동 인


Ⅲ. 교섭을 성공으로 이끌기 위한 조건

본문내용

하늘과 땅과 사람과
다툴 수 있다면
그만한 기쁨은 없다.

싸움을 할 정도가 아니면,
진정한 인간관계를 구축할 수 없다.


다툼 (격렬한 교섭) – 인간관계 형성

최고경영자끼리
문제를
해결하려는
경향

거래 교역의 폭이 글로벌화됨에 따라 기업은 세계 각국들과 여러 교섭을 추진하고 있는데, 각국의 문화가 다르듯 교섭의 방법에도 나라별로 특징이 나타나고 있다.

* 毛澤東 (마오쩌둥) …
하늘과 땅과 사람과 다툴 수 있다면 그만한 기쁨은 없다.

1-3. 톱 다운(top-down) 형
최고경영자끼리 문제를 해결하려는 경향

중국이 흔히 법을 고려하지 않고 인맥관계만 지나치게 중시하는 경향이 있어서 ‘인치사회’로 인식되고 있는데 법인 관계보다도 개인 차원의 우정관계를 신뢰할 수 있다고 생각하는 경향이 있다.

2-1. 베이징
* 국익 중시 / 최상의 추구

북경 사람은 한 마디로 관료적이다.
정치나 국제 정세에 관심이 크고, 정치에 관한 얘기를 무엇보다도 좋아한다고 한다. 북경 사람인 경영자는 국유기업의 경영자로서 실적을 올려 정치의 고관이 되려고 생각하고 있는 사람도 적지 않다고 한다.

참고 자료

없음