퍼펙트 피치 독후감. 레포트형식 A+ 2009년 10월 작성

소개

퍼펙트 피치 독후감. 레포트형식 A+ 2009년 10월 작성

목차

제 1장 서론 : 퍼펙트피치

제 2장 본론
1. 프레젠테이션 범죄
2. 불완전한 피치
3. 사례로 살펴본 성공적인 프레젠테이션
3-① 청중의 참여를 유도하라
3-② 단순함을 유지하라
3-③ 아름다움의 바탕에는 놀라움이 깔려 있다
3-④ 가장 설득력있는 프레젠테이션의 바탕에는 믿음이 깔려있다
3-⑤ 런던의 2012년 올림픽 유치 성공

제 3장 결론
1.요약
2.느낀 점

참고문헌

본문내용

서론

피치란 상품, 광고 등을 판매하기 위한 선전이나 설득 또는 고객과의 거래를 성사시키기 위한 프리젠테이션이다. 이 글의 저자 존 스틸 21년 동안 광고계에서 일하면서 90%가 넘는 비즈니스 피치 성공률을 자랑한다. 나이키, 소니, 펩시, 삼성, 포르셰 등과 같은 고액의 계약을 성사시킨 사람으로써 퍼펙트 피치 즉, 사람의 마음을 움직일 수 있는 프리젠테이션의 비법을 스티븐 잡스의 일화로 시작하여 런던의 2012년 올림픽 유치 성공 일화까지 다양한 사례를 바탕으로 독자에게 전달하고 있다.

스티브 잡스의 일화는 끔직한 프레젠테이션과 훌륭한 프레젠테이션의 유형을 분명하게 독자에게 전달한다. 1시간 반 동안 듣는 청중이 파워포인트에 사살당하고 있는 느낌을 받을 정도로 끔찍한 프레젠테이션을 한 마케팅 담당 임원과 달리 회의장에 늦게 나타난 스티브 잡스는 빔 프로젝터를 꺼버리고 회사의 어려운 사정을 솔직하게 전달하고 단지 화이트보드와 마커를 가지고 화이트보드에 13개의 애플이 진행하고 있는 사업들을 그리고 빗금을 그었다. 그리고 난 후 “지난 며칠 동안 저는 이걸 없애고, 이걸 죽이고, 이걸 치웠습니다. 우리는 우리가 가장 잘할 수 있는 일로 돌아가야 합니다. 남은 두 프로젝트는 우리가 G4와 아이맥(iMac)이라 부르는 제품에 대한 것입니다. 저는 이 두 제품에 회사의 미래를 걸 생각입니다. 이게 제가 지금껏 해온 일이자 지금도 하고 있는 일입니다. 그럼 제가 여러분에게 원하는 것은 무엇일까요?” 잡스는 저자에게 자신과 거래할 것인지를 물어보는 대신 애플을 제시
한 것이다. 이에 대해 저자는 "광고계에서 20년 남짓 일했지만 이보다 더 열정적이고 초점이 분명하며 영감을 주는 프레젠테이션은 본 적이 없었다." 라고 표현했다.

"파워포인트는 도구일 뿐 그 자체가 프리젠테이션은 절대 아니다."

이 글에 저자는 책을 통해 파워포인트가 아닌 한마디로 사람의 마음을 움직일 수 있는 피치를 독자들에게 전달하고자 한다. 파워포인트의 슬라이드나 비주얼 효과등 기계적인 것은 말 그대로 기계적 수단에 불과하다고 말한다.

참고자료

· 없음