[포지셔닝(Positioning)]요약/감상문

소개

책 『포지셔닝』-잭 트라우트와 앨 리스의 마케팅 클래식-의 요약과 감상문입니다.

포지셔닝 개념의 개략적인 개념을 정리해보고

시장 선두기업과 후발기업이 각각 그 위치에 맞는 포지셔닝 전략과 사례에 대해서

알아봅니다. 그리고 2페이지 분량의 느낀점, 감상을 사례에 입각하여 제시해봅니다.

목차

1. 포지셔닝의 개략적인 개념

2. 시장 선두 기업의 포지셔닝

3. 시장 추격 기업의 포지셔닝

4. 느낀점 및 의견 제시

본문내용

1. 포지셔닝의 개략적인 개념

포지셔닝은 상품 자체에 대한 어떠한 변화를 일으키는 모토가 아니다. 바로 잠재 고객의 마인드에 어떠한 행동을 가해서 형성을 하는 것을 일컫는다. 즉, 무언가 새로운 것을 만들어내려는 접근 방식을 벗어나 이미 마인드에 들어 있는 내용을 조작하고, 기존의 연결 고리를 다시 엮어주는 방식으로 접근을 해야 한다.
이러한 포지셔닝의 접근 방식을 적용하려면 광고계를 비롯한 그 시장 전체의 흐름을 먼저 읽어본 후에 적용해야 한다. 현재 세계는 커뮤니케이션 과잉 사회라는 말이 나오고 있다. 미국의 1인당 광고비는 대략 연간 200달러 선까지 올라가 있고 전 세계적으로 매체의 발달, 정보의 홍수 속에 커뮤니케이션의 과잉을 넘어서 초과까지 염려해야 하는 사회로 치닫고 있다. 이러한 많은 정보의 홍수 속에 커뮤니케이션의 다량 분포에서 기업이 생존하기 위해서는 대상을 세분화하여 목표를 선별한 후 거기에 집중을 하는 바로 이 ‘포지셔닝’ 을 필수적 으로 해야 한다.
즉 이러한 정보, 커뮤니케이션 과잉 사회의 흐름을 읽고 포지셔닝의 필요성을 느꼈다면 다음으로 마인드를 단순화해야 한다. 개인들은 다 ‘마인드의 작은 사다리’ 형태로 정보를 저장, 공유하고 있다. 이러한 한정된 기억 상태의 개인에게 많은 량의 정보만을 투여하고 효과가 없다는 식으로 해석을 하게 되는데 이에 문제가 있다.

참고자료

· 알 리스, 잭 트라우트 / 안진환 역 / 을유문화사 / 2009년 10월 감상문