잭 트라우트, 앨 리스 의 포지셔닝 독후감

소개글

잭 트라우트, 앨 리스 의 포지셔닝 독후감

목차

Ⅰ.들어가며
Ⅱ.내용요약
1. 포지셔닝의 개념적 이해
2. 포지셔닝을 위한 기반작업
3. 위치에 따른 포지셔닝의 적용
Ⅲ.나오며
1. 감명 받은 점
2. 아쉬운 점

본문내용

1. 포지셔닝의 개념적 이해
그렇다면 과연 "포지셔닝"이 무엇인가? 포지셔닝에 대한 개념을 파악하기 위해서는 STP전략을 알아야 한다. 이전에 마케팅원론 수업을 들으며 STP전략에 대해 배운 적이 있다. STP전략은 마케팅 전략을 세울 때에 필히 들어가야 할 항목으로 마케팅 원론부분에서도 많은 비중을 차지한다. 이런 STP전략은 시장을 세분화하고 세분된 시장에서 표적시장을 설정한 다음 자사의 제품을 포지셔닝하는 것으로 이루어진다. 여기서 포지셔닝이란 표적고객의 마음속에 마케터가 원하는 포지션을 구축하는 과정이라고 할 수 있다. 한마디로 말하자면 각인시키는 것이다. 이것이 바로 포지셔닝의 경영학적인 개념이다. 저자는 이 책에서 이런 경영학적인 접근보다는 좀 더 포괄적으로 포지셔닝에 대해 소개하고 있다. 포지셔닝을 제품과 서비스의 개념에서 한 걸음 더 나아가 개인과 단체 등 다양한 통로에서부터 시작 될 수 있다. 그러나 포지셔닝은 상품에 대해 어떤 행동을 취하는 것이 아니라 잠재 고객의 마인드에 어떤 행동을 가하는 것이다. 즉 잠재 고객의 마인드에 해당 상품 혹은 개인 등의 위치를 잡아주는 것이다. 어떤 이는 포지셔닝을 제품으로 개념으로만 국한해서 생각하는 이들이 있지만 그것은 잘못된 인식이다. 저자는 우리가 포지셔닝을 잘 이용하면 사업뿐만 아니라 인생에서도 성공할 수 있다고 말한다.

2. 포지셔닝을 위한 기반작업
그렇다면 이제 포지셔닝을 적용하기에 앞서 좀 더 효과적인 적용을 위해 대상에 대한 이해가 필요하다. 이 책에서 다루는 대상은 물론 다양하지만 주로 제품과 서비스를 다루고 있기 때문에 소비자에게 국한하는 하여 설명하는 부분이 많다. 포지셔닝의 궁극적인 목표는 해당 영역에서 리더 자리를 차지하는 것이기 때문에 그 업계의 리더 자리를 차지하기 위해서는 먼저 선행되어야 할 작업이 소비자에 대한 이해이다. 소비자를 이해하기 위해서는 소비자의 마음을 갖고 있어야 한다. 정보와 커뮤니케이션의 홍수 속에서 살아가는 인간은 그 뇌구조에서 한계를 드러낸다.

참고 자료

없음