구매혁신의 기술

소개

구매혁신의 기술
액센츄어 코리아. 매일경제신문사 2008.03.31

목차

1. 구매원가 감축
2. IPO와 구매전략
3. 구매 전문가

본문내용

이 책을 읽기 전에 전략이라는 것을 염두에 두어야 한다. 마이클 포터에 의하면 경쟁 전략에는 두가지 밖에 없다. 코스트 다운과 디퍼렌시에이션(differentiation), 즉 저원가와 차별화가 그것이다. 이 둘의 가운데에 있으면 실패한다. 둘 중 하나에 집중하는 것이 전략이다. 기업 전략은 시장을 만들기 위해 무엇을 해야 하는가 하는 고민이다. 하지만 포터의 말은 경쟁 전략, 시장에서 살아남기 위한 방안에 대한 방법론이다.
이 책은 차별화가 아니라 저원가를 경쟁전략으로 삼은 회사에 대한 책이다. 구매를 원가의 요소로 보고 효율적으로 만들기 위한 방안을 제언한다. 구매가 매출원가의 대부분이기 때문인데, 휴대폰 회사를 예로 들면 노키아에 해당하는 책이다. 고가격 정책을 추구하는 삼성전자에는 적용하기 어려워 보인다. 삼성전자가 프리미엄 휴대폰에 자재를 공급하는 협력사를 원가로 압박한다면 질이 떨어질 수 밖에 없는 것 아닌가 싶어 하는 말이다.
구매 부서의 핵심성과 지표는 세가지이다. Q는 quality로 품질을 말하고 C는 cost로 경쟁력 있는 가격을, D는 delivery로 원하는 시간, 장소에 납입하는 것을 뜻한다. 이 지표를 상승시키기 위한 방안을 강구하는 것이 구매조직의 목표가 된다. 이 책의 진술은 품질과 딜리버리보다는 원가에 집중되어 있다.

참고자료

· 구매혁신의 기술
· 액센츄어 코리아. 매일경제신문사 2008.03.31