STP(Segment, Target, Positioning)

소개

마케팅의 과정 중, 중요한 부분을 차지하는 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝에 대하여 기업이 성공적인 마케팅을 수립하고, 경영의 효율을 극대화 하기 위해 각 과정에서 고려해야 할 사항은 무엇인지, 어떤 세부과정이 포함되어 있는지 알아보기 위한 자료로써 적합할 것 같습니다. 특히 이 자료는 전문서적을 참고로 논자의 생각이 상당부분 첨가되어 있으니, 이점 유의하시고 참고하세요 ^^

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1. 시장세분화(Market Segmentation)
2. 표적시장의 선정(Targer Market)
3. 포지셔닝(Positioning)

본문내용

기업들의 지난 변천사를 돌아보면, 과거의 기업들이 대량 생산에 의한 대량 마케팅을 하였다면, 오늘날의 기업들은 수많은 소비자들 가운데, 자사의 강점과 일치하는 소비자를 찾아내어 그들의 욕구와 필요를 정확히 파악하여 그것을 충족시키는 제품을 생산ㆍ판매하고 있다.
최근 들어 급격한 시장의 변화와 고객의 기호 변화, 소비에 대한 의식변화 등으로 인해 고객들은 질적으로 더욱 우세한 제품을 선택하려고 하고, 이러한 선택의 기준은 개인적인 상황 및 성향, 시대적ㆍ문화적인 영향에 의해 상당히 다양화되어 있다. 따라서 기업에서는 기업의 이념과 기업에서 생산되는 재화와 가장 적합한 소비자 시장을 선택하고 그들을 주요 고객으로 선정하여 그들의 욕구를 충족시키는 최적의 재화를 생산해내는 마케팅 과정을 필수적으로 수행해야 한다.
그러기 위해서는 먼저 전체 시장에서 기업에 적합한 시장을 선택하기 위해 시장을 세분화가 이루어져야 하고, 세분화된 시장에서 적합한 시장 즉, 표적시장을 선정해야 한다. 이러한 과정으로 선정된 표적시장에 자사의 제품을 각인시키는 포지셔닝함으로써 마케팅의 4P를 효과적으로 선정하여 성공적인 기업을 경영 할 수 있게 되는 것이다. 본문에서는 기업에서 성공적인 STP전략을 수립하여 최대한의 이윤을 창출할 수 있는 방안에 대해 모색하는 것을 목적으로 한다.

Ⅱ. 본론


STP는 <그림 1>과 같이 시장세분화와 표적시장의 선정, 포지셔닝의 약자로 기업에서 마케팅 전략을 수립할 때 기본 방향을 선정할 때 수행되는 작업으로 어떤 전략을 수립하느냐에 따라 기업의 존폐 여부가 달려있다고 해도 과언이 아니다. 여기에서는 STP의 개념을 정리하고 효과적인 전략 수립의 방법을 고찰해보고자 한다.

1. 시장세분화(Market Segmentation)

1) 시장세분화의 의의

경제력과 교육수준의 향상 등으로 인해 시장을 구성하는 소비자들의 욕구는 매우 다양해졌다. 그리고 기존보다 커진 시장의 욕구를 모두 감당할 수 있는 기업은 거의 전무하다.

참고자료

· 김성용, 국제관광경영, 기문사, 2008
· 서성무ㆍ이지우, 경영학의 이해, 형설출판사, 2005
· 서범석, 관광경영전략론, 기문사, 1999
· 이동휘 외, 마케팅 산책, 두남출판사, 2005