초코파이 중국진출전략

목차

1.연구목적

2.중국 진출의 성공

3.중국 진출의 어려움

4.오리온 초코파이의 시장 전략 수립
-(1) 6대 권역별 시장 세분화
-(2) 시장 선점을 위한 목표 시장의 선택

5.중국시장 공략을 위한 마케팅 활동
-(1) 브랜드 전략 및 제품 관리
-(2) 유통 및 판매 채널의 구축
-(3) 제품 가격의 안정화를 위한 노력

6.2009년 동양제과의 비전
-(1)차세대 성장동력에 본격 투자
-(2)‘선택과 집중’ 통한 효율화
-(3)변화는 계속되어야 한다
-(4)好丽友의 마케팅 과제

7.결론

8.참고문헌

본문내용

1.연구목적
중국유학생활을 하면서 편의점이나 마트에서 가장 쉽게 볼수 있는 한국제품이 오리온 회사의 제품들이었다. 그 중 초코파이는 오리온회사의 대표적인 상품이고 국내에서도 매우 인기가 높은 장수 브랜드 중에 하나이다 국내 제과 업계의 해외 수출은 이미 20여년 전부터 계속되고 있었다. 중동, 대만, 홍콩, 중국, 일본 등지로 껌류, 캔디류, 비스켓류 등이 큰 물량은 아니지만 지속적으로 수출되고 있었던 것이다. 그러나 해외 수출이 주문자의 요구에 따라 제품명, 패키지 등을 맞추는 아주 소극적인 방식으로 이루어지는 형편이여서 특별히 수출의 전략지역도 없고, 전략상품도 없는 단기적인 수출 상황이었다. 수출업계에서 해외시장에 대한 인식을 새롭게 하게 되면서 전략적인 조성이 이루어지게 되었다. 해외시장의 형성은 이러한 것에서부터 새롭게 시작되었다. 이런 대표적인 해외시장 진출 성공사례가 동양의 오리온 초코파이이다. 동양제과(오리온)의 성공적인 중국진출 전략을 중심으로 살펴봄으로써 국내 기업의 해외 시장 진출의 방향과 중국시장을 이해하고자 한다

2.중국 진출의 성공
오리온 초코파이는 1990년대 초반 중국 진출을 위한 많은 노력을 했다. 1992년 북경에 현지사무소를 설치하고 중국 시장 진출 가능성을 가늠한 후 1994년부터 본격적으로 중국 시장 공략에 나섰다. 초기에는 수출을 통해 중국 시장에 진출하였는데 다수의 유통상에게 제품을 판매하게 하여 시장에서 브랜드 인지도를 높이는데 주력했다. 어느 정도 수출 및 유통채널이 확보되고 브랜드 인지도(brand awareness)가 확보된 후에는 안정적으로 시장을 운영하고 신속하게 소비자의 욕구에 반응하기 위한 현지화 노력을 수행했다. 1995년 중국 베이징 근처의 하북성 랑방경제기술개발구에 오리온식품유한공사(OFC)라는 현지법인을 설립하고, 그 이듬해부터 1,400만 달러를 투자해 현지 생산공장 건립에 들어가 1년만인 1997년 5월 연간 2,000만 달러 규모의 초코파이 공장을 준공하기에 이르렀다.

참고자료

· 오리온 초코파이 공식 카페 (http://cafe.naver.com/orionchocopie.cafe)
· 오리온 홈페이지 (http://www.orionworld.com)
· 한국중소기업 중국진출 성공과 실패에 관한 연구-한정화 / 기은경제연구소, / 2005
· China marketing=중국마케팅 / 김용준 / 박영사, / 2004