마케팅 불변의 법칙을 읽고

소개

마케팅 불변의 법칙(알리스, 백트라우트)을 읽고

목차

요약 및 서평

1. 소비자의 기억과 인식 속에 들어가는 것, 그것이 마케팅이다.
1) 선도자의 법칙
2) 영역의 법칙
3) 기억의 법칙 그리고 인식의 법칙

2. 소비자의 기억과 인식 속에 어떻게 들어갈 것인가?
1) 집중의 법칙 그리고 독점의 법칙
2) 사다리의 법칙, 정반대의 법칙, 속성의 법칙 그리고 솔직성의 법칙
3) 이원성의 법칙, 분할의 법칙 그리고 원근의 법칙
4) 계열 확장(자제)의 법칙, 희생의 법칙 그리고 단독의 법칙

3. 소비자의 머릿속에서 오래 살아남기.
1) 예측불능의 법칙, 가속의 법칙
2) 실패와 성공의 법칙, 과장의 법칙
3) 재원의 법칙

본문내용

I. 들어가며

약
1년 전 미국발 금융쓰나미는 리먼브라더스를 삼켰고 이로 야기된 경기불황으로 세계 각국의 경기지표가 급락했으며 사람들이 소유한 자산 가치는 크게 떨어졌을 뿐 아니라 이로 인한 사회적 문제가 심각할 지경이다. 올해 경기가 제법 회복했다지만 그 수준이 미약하므로 정부와 여러 기업체 그리고 각종 연구소에서 경기회복의 해결책을 찾고 있으나 쉽지가 않아 보인다.

이는 다들 새로운 방법만을 찾고 있기 때문이 아닐까? 옛것에서 새로운 것을 익히는 방법을 찾는 溫故而知新[온고이지신]의 정신이 필요하다고 본다. 더군다나 변하지 않는 법칙이 있다면 말이다. 그런 면에서 “알 리스”와 “잭 트라우트”가 저술한 “마케팅 불변의 법칙”은 마케팅뿐 만 아니라 여러 방면에서 시사하는 바가 크다고 본다.
II. 요약 및 서평

현대의 우리들은 매순간 막대한 양의 광고와 접하며, 또 그것을 통해 정보를 얻고 구매 활동을 하고 있다. 그러나 그렇게 많은 정보를 얻으면서도 사람들은 마케팅 비용을 아껴서 제품의 질을 향상시켜 주거나 물건의 가격을 내려 주길 바란다. 그렇다면 정말로 아무런 마케팅 활동 없이도 사람들이 현명한 구매활동을 할 수 있을까? 이 책의 서론에선 ‘판매율이 높은 물건이 최고의 품질은 아니다. 그것은 바로 마케팅에서의 문제이다.’라고 말하고 있다. 물건의 질이 좋든 나쁘든 그것들 알릴 수 있는 마케팅이 필수적인 것이다.

그러나 다양한 소비자의 심리를 고려해야 하는 마케팅의 길은 멀고도 험하게만 보인다. 그런 마케팅에도 불변의 법칙이 있다고 한다. 이 책에서는 그동안 아무도 인정하려 하지 않았고 있을 거라고 생각지 않았던 마케팅의 원칙 22가지를 소개하고 있다.

참고자료

· 없음