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[A+ 서평/독후감] ‘VIP 마케팅 불변의 법칙’을 읽고

파배르
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최초 등록일
2012.10.02
최종 저작일
2012.09
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소개글

[A+ 서평/독후감] ‘VIP 마케팅 불변의 법칙’을 읽고
- 책의 핵심내용 분석과 감상평 위주로 작성한 자료입니다.

목차

없음

본문내용

저자 이성동은 빙그레, 한국능률협회 등에서 마케팅을 담당하였으며, 고객경영연구소장으로 VIP 마케팅을 중심으로 활발한 마케팅 강연을 펼치고 있다. 상위 20%가 차지하는 비중은 하위 80%가 차지하는 비중과 같다는 파레토 법칙은 특히나 마케팅에서 자주 등장하는 개념이다. 경기가 아무리 침체되어 있다 하더라도 VIP 마케팅의 중요성은 그만큼 큰 것이라고 할 수 있다. VIP 마케팅은 단순히 값비싼 물건을 가지고 부유층을 상대로 하는 마케팅이 아니다. 이 책은 VIP 마케팅이란 무엇인지, VIP 마케팅의 성공 조건은 무엇인지, 신규 VIP 고객 유치 전략과 유지와 성장 전략 등을 제시하고, 이 모든 것들의 핵심은 명품이 아닌 가치를 파는 데 있다고 강조한다.

참고 자료

VIP 마케팅 불변의 법칙 ㅣ 이성동 지음 ㅣ 호이테북스 ㅣ 2009. 11. 12
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