국제협상론 한미 쇠고기 협상

소개

한-미 쇠고기 협상을 국제적 협상론적 관점에서 재해석했습니다.
쇠고기 협상의 본질을 보다는 한-미 양국간의 협상능력을 비교하여
국제협상이 중요한 이유를 생각해 볼 수 있는 자료입니다.

목차

1 협상배경
2 협상타결내용
3 협상타결에 따른 양국효과
4 추가협상
5 문제점 및 대응방안
6 결론
※ 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
(2008년) 지난 4월 11일 미국 측 요구로 인해 한미 쇠고기 수입협상을 시작하여 동월 18일 한미 쇠고기 협상이 타결 되었다. 종전에 한국은 세계에서 가장 엄격한 검역주권을 고수해 온 나라였다. 하지만 미국 측 요구를 받아들여 협상을 타결한 이후 상황이 바뀌었다.
미국은 처음부터 미국산 쇠고기를 한·미 자유무역협정(FTA)과 연계했다. 그러면서 이명박 대통령의 미국 방문 일정에 맞춰 압력의 강도를 최고조로 높이는 전략을 구사했다. 미국은 한·미 정상회담(4월 19일)에 맞춰 협상을 4월 초에 시작하자고 요구했고 한국은 총선 하루 뒤인 10일 협상을 한다고 발표했다.
협상 초기에 양측은 평행선을 달렸다. 한국 측 협상 대표인 민동석 농림수산식품부 농업통상정책관은 14일 중간 브리핑에서 “한국은 30개월 미만 소에 한해 뼈를 포함한 쇠고기를 수입하겠다는 입장을 밝혔지만, 미국은 모든 연령과 부위의 제한을 두지 말라는 기본 입장을 반복했다”고 말했다.
하지만 이날 정운천 농식품부장관은 어이없는 발언을 했다. 그는 축산·농민단체 대표들과 만나 “나라끼리 현안이 있으면 국가 영수들이 토론을 원활히 하도록 사전에 실무적으로 협의할 수 있다”고 말했다. 쇠고기 협상이 한·미 정상회담을 위한 사전 실무협의라는 점을 인정한 것이다.
그리고 15일 분위기가 바뀌기 시작했다. 쇠고기 협상은 정상회담 전에 타결될 것이라는 말이 돌았다. 소문대로 한국 측은 조속한 FTA 비준안 처리를 위해 ‘쇠고기 수입재개’라는 선물을 대통령이 정상회담 장소인 미국의 캠프 데이비드에 도착하기 11시간 전인 18일 오후 6시에 협상을 타결했다고 발표했다.
협상팀의 전문성도 떨어졌다. 협상팀에 통상전문가는 민 차관보와 옛 해양수산부 출신 과장이 고작이었다. 이 과장은 어업 분야의 협상 경력은 있지만 쇠고기 협상은 생소했다. 쇠고기 협상 경험이 있는 전문 통역사도 없었다. 반면 미국의 통역은 주한 미국대사관의 경제참사관으로 쇠고기 협상 때마다 참여한 인물이었다.
협상은 이해 당사자들이 갈등 또는 의견 차이를 줄여나가거나 없애는 과정이다. 하지만 이번 한-미 쇠고기 협상에서는 한-미 정상회담 때문에 시간에 쫓겼고, 협상단의 전문성에서 미국에 뒤진 결과 밀릴 수밖에 없었다.

참고자료

· 1. 한미 FTA 역전 시나리오(미국과의 협상에 대처하는 우리의 현명한 자세) 랜덤하우스코리아 (2006)
· 2. 현대무역학개론, 홍승기, 형설출판사 (2005)
· 3. 미국 대통령의 협상코치 짐 토머스 협상의 기술, 짐 토머스, 이현우 역, 세종서적 (2007)
· 4. Getting to yes, FISHER, PENGUIN BOOKS,(1991)
· 5. 비즈니스 협상 심리학, 간바 와타루, 최영미 역, 에이지21 (2007)