설득커뮤니케이션 ) 1. 아리스토텔레스가 제시한 증거의 유형 세 가지를 구체적인 사례를 들어 설명하시오. 사례는 실제 광고물이나 직접 작성한 것을 제시해도 됩니다

목차

1. 아리스토텔레스가 제시한 증거의 유형 세 가지를 구체적인 사례를 들어 설명하시오. 사례는 실제 광고물이나 직접 작성한 것을 제시해도 됩니다.
2. 맥루언이 제시한 핫미디어와 쿨미디어의 매체 특성을 설명하고 각 매체에 효율적인 설득 방법은 어떤 것이 있는지 제시하시오. 또한 SNS는 핫미디어인가 혹은 쿨미디어인가에 대해 논하시오.
3. 참고문헌

본문내용

설득이란 근본적으로 타인에 영향을 끼치려고 하는 민주적이고 인본주의적인 시도이다. 강압적 수단을 사용하지 않는 커뮤니케이션 행위이다. 서구사회에서는 설득 과정에 대한 관심과 탐구가 오래전부터 이루어졌다. 그리스 철학자들이 사람 간 상호작용에 관심을 가져 설득을 체계적으로 연구하기 시작하고 이를 수사학이라 했다. 수사학은 재판이나 민주주의를 실천하는 데 적극적으로 사용됐다.
아리스토텔레스는 설득을 체계적으로 탐구한 그리스 학자이다. 그는 설득을 “어떤 주어진 경우에서 가능한 설득의 수단을 준수하는 능력”으로 정의했다. 설득자가 창조하거나 조작이 가능한 기교적 증거 또는 소구 방식을 조사하여 자신의 설득 이론을 정립시켰다. 이를 통해 설득에서 적용되는 세 가지의 증거 유형을 구분하여 제시했다. 에토스, 파토스, 로고스라 불리는 증거 유형은 현재까지도 유용하게 사용되는 구분이다.

- 에토스(Ethos)
에토스는 설득자가 신뢰할 만한 인물임을 강조하거나 권위, 전문성을 바탕으로 설득하는 방식이다. 설득자의 다양한 면모와 정보를 통해 판단을 내릴 수 있다. 다양한 면모에는 외모, 행동, 진실성, 경험, 유머 감각 등 다양한 요소가 포함된다. 전문직이나 해당 분야의 최고권위자, 혹은 명예를 가진 자라고 볼 수 있다.
구체적인 사례로는 특정 제품을 광고할 때 유명한 선수를 내세우는 것을 예로 들 수 있다.
1) 세레나 윌리엄스: Nike는 영감을 주는 문구를 세계적인 테니스 선수 세레나 윌리엄스를 내세워 전달했다.
2) 전문직: 의사나 변호사, 교사 등 전문직 종사자를 통해 상황에 대한 설명이나 정보전달 및 미래 예측 내용을 전달한다.
3) 연예인(전지현 등): 연예인의 이미지와 신뢰성을 가치로 모델로써 제품의 신뢰도를 높인다.

참고자료

· 설득커뮤니케이션. 정만수, 이은택 지음. 출판문화원. 2015
· 스투시의 Marketing&AD Factory, [2023 칸광고제] 세레나 윌리엄스와 세레나 윌리엄스의 대결. AI 기술로 역사적인 테니스 대결을 구현하다. 인공지능 기술로 스포츠 스타에게 헌정한 나이키의 디지털 캠페인,
· 유니세프, [유니세프 – 수단 피해 지원] 분쟁으로 위험에 빠진 어린이,