[설득커뮤니케이션] 1. 아리스토텔레스가 제시한 증거의 유형 세 가지를 구체적인 사례를 들어 설명하시오.

소개글

<과제명>
1. 아리스토텔레스가 제시한 증거의 유형 세 가지를 구체적인 사례를 들어 설명하시오. 사례는 실제 광고물이나 직접 작성한 것을 제시해도 됩니다. (20점)

2. 맥루언이 제시한 핫미디어와 쿨미디어의 매체 특성을 설명하고 각 매체에 효율적인 설득 방법은 어떤 것이 있는지 제시하시오. 또한 SNS는 핫미디어인가 혹은 쿨미디어인가에 대해 논하시오. (25점)

3. 심리학 이론인 귀인(歸因) 이론을 설명하고 이를 이용한 광고의 사례를 찾거나 직접 작성하여 제시하시오. (25점)

목차

1. 아리스토텔레스가 제시한 증거의 유형
2. 핫미디어와 쿨미디어의 매체 특성, 각 매체에 효율적인 설득 방법, SNS는 핫미디어인지 쿨미디어인지에 대한 설명
3. 귀인이론이란
4. 참고문헌

본문내용

아리스토텔레스는 설득을 “어떤 주어진 경우에서 가능한 설득의 수단을 준수하는 능력”이라고 정의하였다. 그에 따르면 설득은 예술적 증명과 비예술적 증명으로 구분된다. 또한 설득은 세 가지 요소로 구성되어 있는데, 그것은 전달자의 신뢰도 (에토스), 정서적 소구 (파토스), 논리적 소구 (로고스)에 기초하고 있다.
로고스(logos)는 보편적인 법칙과 행위 규범을 인식하고 그것을 따르는 이성을 의미한다. 타당한 근거에 입각해 논리적으로 설득하는 것이다. 로고스는 한마디로 논리다. 논리가 부족하면 떨어진다. 취업을 준비하는 사람이라면 로고스적 설득은 ‘이력서’가 될 수 있고, 화장품을 사는 사람이라면 현재 필요한 ‘성분표’가 될 수도 있다. 사실 논거는 객관적인 사실, 필자의 경험, 뉴스에 보도된 사건, 역사적 사건 등의 사례, 통계 자료, 실험이나 조사 결과, 학술 연구의 결과 등 말한다.

참고 자료

이은택, 정만수 지음, 『설득커뮤니케이션』