[설득커뮤니케이션] 1. 아리스토텔레스가 제시한 증거의 유형 세 가지 2. 맥루언이 제시한 핫미디어와 쿨미디어의 매체 특성

소개글

1. 아리스토텔레스가 제시한 증거의 유형 세 가지를 구체적인 사례를 들어 설명하시오. 사례는 실제 광고물이나 직접 작성한 것을 제시해도 됩니다.
2. 맥루언이 제시한 핫미디어와 쿨미디어의 매체 특성을 설명하고 각 매체에 효율적인 설득 방법은 어떤 것이 있는지 제시하시오. 또한 SNS는 핫미디어인가 혹은 쿨미디어인가에 대해 논하시오.

목차

1. 아리스토텔레스가 제시한 증거의 유형 세 가지를 구체적인 사례를 들어 설명하시오. 사례는 실제 광고물이나 직접 작성한 것을 제시해도 됩니다.

2. 맥루언이 제시한 핫미디어와 쿨미디어의 매체 특성을 설명하고 각 매체에 효율적인 설득 방법은 어떤 것이 있는지 제시하시오. 또한 SNS는 핫미디어인가 혹은 쿨미디어인가에 대해 논하시오.
(1) 핫미디어와 쿨미디어의 매체 특성과 각 매체에 효율적인 설득 방법
(2) SNS는 핫미디어인가 쿨미디어인가

본문내용

아리스토텔레스는 설득자가 만들거나 조작할 수 있는 기교적 증거나 소구방식을 분석하며 자신의 수사법을 발전시켰다. 그는 설득의 방향을 합리적이고 이성적인 것으로 설정할 것인가 아니면 정감적으로 설정할 것인가의 문제와 관련하여 세 가지 증거유형으로 에토스(ethos)·파토스(pathos)·로고스(logos)를 제안하였다. 에토스는 ‘청중의 관심을 끌고 신뢰를 획득하기 위해 변론가가 지녀야 할 성격’이며, 파토스는 ‘청중의 심리적 경향, 욕구, 정서 등을 포괄하는 것’이고, 로고스는 ‘설득의 이념적이고 합리적인 방향에 속하는 것으로 논증 또는 논거와 관련되는 것’이다.

<중 략>

에토스는 주로 말하는 사람의 인격을 의미하는 동시에 사회 구성원들이 공통적으로 유지하고 있는 관습, 가치관, 습속을 의미한다. 아리스토텔레스는 실천적 지혜(통찰력, 신중함, 분별), 덕(arete), 호의(선의)로 에토스의 구성요소를 정의했다. 후대의 여러 학자들에 의해 에토스(공신력)의 개념이 정의되어 왔다. Hovland(1953)는 전문성과 신뢰성으로, Whitehead(1968)는 신뢰성, 능력, 역동성, 객관성으로, Mills(1969)는 전문성, 진실성, 열의, 매력, 유사성으로 에토스를 규정한바 있다. 따라서 광고 모델이 가지는 이미지와 신뢰성 등을 에토스 효과와 연결시키게 되는 것은 자연스럽다. 보험, 은행, 약품, 식품, 기업 등의 광고는 신뢰성을 줄 수 있는 전문가나, 중년 배우, 아나운서 이미지의 모델을 사용하는 것이 대표적이다.

참고 자료

김영석. (2019). 설득 커뮤니케이션. 나남.