(설득커뮤니케이션) 아리스토텔레스가 제시한 증거의 유형 세 가지를 구체적인 사례를 들어 설명하시오. 사례는 실제 광고물이나

소개

 과제명 :
1. 아리스토텔레스가 제시한 증거의 유형 세 가지를 구체적인 사례를 들어 설명하시오. 사례는 실제 광고물이나 직접 작성한 것을 제시해도 됩니다. (20점)
2. 맥루언이 제시한 핫미디어와 쿨미디어의 매체 특성을 설명하고 각 매체에 효율적인 설득 방법은 어떤 것이 있는지 제시하시오. 또한 SNS는 핫미디어인가 혹은 쿨미디어인가에 대해 논하시오. (25점)
3. 심리학 이론인 귀인(歸因) 이론을 설명하고 이를 이용한 광고의 사례를 찾거나 직접 작성하여 제시하시오. (25점)

목차

1. 아리스토텔레스의 증거의 유형
1) 아리스토텔레스의 증거 유형
2) 아리스토텔레스의 증거 사례

2. 핫미디어와 쿨미디어의 특성 및 설득 방법
1) 핫미디어와 쿨미디어의 특성
2) 핫미디어와 쿨미디어의 설득 방법
3) 소셜 미디어의 경우

3. 귀인 이론과 광고의 사례
1) 귀인 이론의 의미
2) 귀인 이론을 적용한 광고의 사례

4. 참고문헌

본문내용

아리스토텔레스는 인간을 설득함에 있어 사용할 수 있는 세 가지 증거의 유형 내지 설득의 3가지 요소로서 에토스(ethos), 파토스(pathos) 및 로고스(logos)를 제시하였다 :

(1) 에토스

에토스(ethos, ἔθος)는 화자의 고유한 성품이나 성격 및 특성을 지칭하는 개념이다.
즉 화자의 체형과 화자의 자세, 화자의 옷차림과 목소리, 화자의 시선 및 화자의 카리스마나 인상 등이 모두 화자의 에토스를 형성하는 바, 이는 공동체가 지향하는 바람직한 가치 내지 관습을 그 화자가 얼마나 효과적으로 체득하여 내면화하였는지오와 관련을 갖고 있다.
따라서 에토스는 공동체가 중시하는 가치이자 공동체가 공유하는 믿음이기도 하며, 에토스에 근거하여 청자는 화자가 얼마나 믿을 만한 사람이며 공동체에 있어 바람직한 사람인지를 판단하게 된다.
아리스토텔레스가 제시한 3가지 설득의 요소 중 가장 중요하게 간주한 요소이기도 하며, 따라서 아리스토텔레스가 개인의 감정이나 논리보다는 공동체의 공감과 믿음을 중요하게 여겼음을 알 수 있다.

(2) 파토스

파토스(pathos, πάθος)란 사람의 감정과 감성을 지칭하는 것으로, 아리스토텔레스는 청중을 사로잡는 방법으로 논리의 로고스와 관습/신뢰의 에토스에 더하여 감정으로서의 파토스를 제시하였다.
원래 파토스가 갖고 있는 본연의 뜻은 “고통”이며, 이로부터 인간이 느끼는 제반 감정이라는 뜻의 “파토스”로 발전하게 되었고 이는 “공감(empathy)”과도 밀접한 관련을 갖고 있다.
즉 인간은 감정에 호소함으로써 그 감정에 대한 몰입과 공감을 불러일으킬 수 있는 바, 이것이 설득의 수단이 될 수 있다.

(3) 로고스

로고스(logos, λόγος)란 원래 말이나 이야기를 의미하는 단어인데, 아리스토텔레스는 설득의 수단으로 논리와 이성이 동원될 수 있음을 지칭하기 위해 로고스의 단어를 사용하였다.

참고자료

· 마이클 위디, 일상의 무기가 되는 논리 수업, 반니, 2020
· 마셜 맥루언, 미디어의 이해, 민음사, 2002