[판매관리사] 판매관리사 핵심요약집

소개

유통관리사로 이름만 변했습니다. 유통관리사 시험! 딱 A4지 7장만으로 합격합니다. 그렇게 어려운 시험도 아니고 책 사실필요없이 이것만 보시고 다 아신다면 그걸로 끝입니다. 절대 후회없을 말씀드리며 합격하세요^^

목차

1. 유통관리 일반
2. 판매조직 및 인사관리
3. 매입기술과 상품지식
4. 판매기술과 판매사무

본문내용

⊙ 조성기능에는 표준화기능, 시장금융기능, 시장정보기능, 위험부담기능이 있다.
표준화기능에는 거래단위, 가격, 지불조건이 있다.
⊙ 유통범위를 결정할 때 일정한 상권 내에 제한된 소매점으로 하여금 자사 상품만을 취급 하게 하는 것은 -> 전속적 유통경로
⊙ - 저가격, 저서비스, 제한적 제품 구색 : 소매업 수레바퀴이론
- 상품믹스, 진화과정 : 소매점 아코디언이론
- 정·반·합( 正·反·合 )과정 : 소매상 변증법적 과정이론
⊙ 수직적 마케팅시스템의 단점
- 막대한 자금 소요
- 시장이나 기술의 변화에 대하여 기민한 대응 곤란
- 각 유통단계에서의 전문화 상실

참고자료

· 신 판매관리사 핵심분석 2,3급 종합본 도서출판 서원각 2003. 7.15일판