프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아 보시오.

소개

"프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아 보시오."에 대한 내용입니다.

목차

I.서론
II.본론
III.결론
IV.참고문헌

본문내용

I.서론

- 다니엘 카너먼과 트버스키에 의하면 사람들은 불확실한 상황에서 효용(utility)이 아니라 가치(value)에 근거하여 의사결정을 수행한다. 사람들이 이득보다 손해에 더 민감하고, 이득과 손해는 준거점을 기준으로 평가되며, 이득과 손해 모두 효용이 체감하는 것으로 가정하는 이론이다. 그는 이러한 의사결정의 행태를 준거점 의존성, 민감도 체감성, 손실 회피성으로 설명하였다. 이 프로스펙트 이론을 바탕으로 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아보겠다.
II.본론

- 프로스펙트 이론은 준거 의존성, 민감도 체감성, 손실회피성을 특징으로 하는 새로운 가치함수라 할 수 있다. 먼저 준거 의존성은 사람들이 절대적인 변화보다는 상대적인 변화에 민감하기 때문에 어느 것을 준거점으로 삼느냐에 따라 대상에 대한 평가가 달라지는 것을 말한다.

- ‘준거 의존성’ 예를 들어 연봉이 3000만원인 사람과 2500만원인 사람 중에 누가 더 행복할 것 같은지 물어보면 당연히 연봉이 높은 사람이 더 행복하다고 말할 것 이다.

참고자료

· 소비자심리학_중간고사통합본 - 배움사이버평생교육원
· 프로스펙트 이론: 이익은 나누고 손실은 합하라 | 마케팅/세일즈 | DBR
· [실행 전략 1: 기업] 아마존이 할인행사 때 정가·마감시간을 보여주는 이유 - 조선비즈