소비자심리학 ) 프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아 보시오.

목차

1. 서론

2. 본론
1) 프로스펙트 이론이란?
2) 프로스펙트 이론의 적용 사례

3. 결론

본문내용

현대사회는 자본주의가 지배하는 사회라는 의견에 이의를 제기할 사람은 아무도 없을 것이다. 흔히 자본주의는 손해보다는 이득을 추구하며 수단과 방법을 가리지 않고 이득을 취하기 위해 애쓰는 이미지가 있는데, 정확히 말하자면 현대사회의 소비자가 취하고 있는 태도는 ‘손해를 받지 않기 위해 수단과 방법을 가리지 않고 있다’고 말해야 할 것이다. 우리는 우리 자신이 어디에 중점을 두고 있느냐, 즉 우리가 가진 시각과 관점에 따라 서로 다른 만족감을 느낀다. .그리고 그 만족감에 큰 영향을 미치는 것은 ‘얼마나 이득을 보았느냐’ 보다는 ‘얼마나 손해를 보지 않았느냐’ 라는, 비슷한 것처럼 보이지만 사실은 꽤 다른 문제이다.
예컨대 인터넷에서 이런 종류의 밸런스 게임을 자주 볼 수 있다. 100%의 확률로 100만 원이 나오는 A 상자와 50%의 확률로 200만 원이 나오는 B 상자가 있다면 무엇을 고르겠는가? 이 문장만 있다면 100만 원이든 200만 원이든 어차피 내 것이 아니었으니 B 상자를 골라 한탕을 노리겠다는 사람도 많을 것이다. 그러나 여기에는 단서조건이 붙는다. 단, 실패할 경우 B 상자를 고른 사람은 10만 원을 납부하여야 한다. 이렇게 되면 사람들은 무엇을 고르게 될까? 애초부터 내 것이 아니었던 돈 100만 원을 100% 얻게 되는 A 상자와, 돈을 두 배로 얻거나 내 것인 10만 원을 내거나, 둘 중의 하나 확률인 B 상자. 밸런스가 이렇게 되면 대부분의 사람들은 A를 고른다. 돈을 두 배로 얻을 수 있다는 이득의 여부보다는 10만 원의 손실을 더 두려워하기 때문이다.

참고 자료

브랜디 홈페이지 (https://www.brandi.co.kr/)
‘계산대 옆 초콜릿도 알고보면 행동경제학’ (한겨레 2007.01.11.)
https://www.hani.co.kr/arti/culture/book/183667.html
‘프로스펙트 이론 : 이익은 나누고 손실은 합하라’ (DBR 2012.2)
https://dbr.donga.com/article/view/1202/article_no/4766