프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아 보시오

소개글

교과목명 : 소비자심리학
<과제명> 프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아 보시오

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 프로스펙트 이론
2. 프로스펙트 이론이 가지는 마케킹 시사점
3. 프로스펙트 이론이 지니는 마케팅 시사점 적용 사례

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

몇 천만 원대의 자동차에 가죽시트의 옵션으로 100~200만 원정도 더 지불하는 것에는 크게 고민을 하지 않으나 거실에 있는 소파를 같은 금액으로 새로 장만한다고 하는 경우에 고민을 하게 된다. 같은 금액임에도 불구하고 몇 천만 원에서 100~200만 원 정도 증가할 때 느껴지는 주관적인 가치가 상대적으로 작기 때문이다. 하지만 생각해보면 우리가 거실에 앉아 있는 시간이 자동차에 앉아 있는 시간에 비해 훨씬 더 많다는 것을 알 수 있다. 이러한 측면에서 우리의 판단이 현명한 것은 아니라는 사실을 알 수 있다. 결혼이나 장례 지출 비용을 계산해본다면 전체적으로 지출이 커진 상황에서 몇 백만 원을 추가로 더 지불하는 것에 대해 둔감해진 소비자를 대상으로 하는 마케팅은 우리 삶 곳곳에 숨어 있다. 물이 반이나 남았다는 말과 물이 반밖에 남지 않았다는 말은 물리적으로 사실 동일한 상태를 다른 관점에서 표현한 것에 불과하다. 그러나 이렇게 다른 틀 안에서 우리는 판단이 달라질 수 있다.

참고 자료

왕청문, 2019, 리워드 유형과 제품 관여도에 따른 중국 고객 선호도에 관한 연구, 국내석사학위논문 건국대학교 대학원, p.5~6
아마존이 할인행사 때 정가·마감시간을 보여주는 이유, 손덕호, 조선비즈, 2017.12.28.
기댓값 마이너스인 카지노에 열광 왜?…기대효용은 플러스다, 김민식, 문화일보, 2020.09.02.