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무역제한 조치를 옹호하는 5가지 논리와 경제학자들의 반론2025.05.151. 일자리 상실에 대한 우려 시장 개방으로 인한 가격 하락으로 해당 산업의 고용이 감소할 수 있다는 우려가 있지만, 경제학자들은 일자리를 파괴하는 한편 새로운 일자리를 창출할 수 있으며 자유무역을 통해 전 국민의 생활수준이 향상될 수 있다고 반론한다. 2. 국가 안보에 대한 우려 국가 안보에 필수적인 산업을 외국에 의존하게 되면 국방을 위한 충분한 공급이 어려울 수 있다는 우려가 있지만, 경제학자들은 정당한 우려가 있는 경우 주요 산업에 대한 보호가 필요하다고 인정하고 있다. 3. 유치산업 보호 논리 새로운 산업들이 경쟁력을 갖출...2025.05.15
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경제학개론_무역제한 조치를 옹호하는 5가지 논리를 제시하고, 이런 논리에 경제학자들의 반론은 무엇인지 서술하시오.2025.05.121. 무역제한 정책에 대한 옹호 자유무역은 국가 간 무역 활동이 시장경제의 원리에 따라 자유롭게 이루어지도록 방임해야 함을 주장한다. 관세나 비관세 장벽처럼 자유무역을 제한하는 정책을 옹호하는 논리는 크게 5가지로 나누어 볼 수 있다. 그 첫 번째는 일자리 상실에 대한 우려 때문이다. 두 번째는 국가안보에 대한 우려로, 세 번째는 유치산업 보호 논리로, 네 번째는 불공정 경쟁 논리로, 다섯 번째는 협상전략으로서 보호무역 논리이다. 2. 경제학자들의 반론 경제학자들은 자유무역이 각국의 비교우위에 따라 완전 자유무역을 할 경우 세계 전...2025.05.12
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국제협상 시 고려요인2025.01.231. 협상 당사자의 상황 상이한 문화와 사회환경으로 인해 협상 당사자의 협상에 대한 인식, 협상에 대한 태도, 협상에서의 접근과 진행방법 등이 다르기 마련이다. 또한 협상 당사자의 선발형태, 협상팀 구성, 협상팀 내부의 역할배분, 힘의 배분 등의 집단역할이 다르게 나타나며, 협상에서 협상 당사자에게 요구되는 자질의 중요도들도 다르며, 개인의 능력이나 행동반경도 다르기 때문에 상대방의 협상상황에 대한 인식과 협상행동에 대한 예측을 자신의 기준에서 행하면 실패할 가능성이 아주 높다. 2. 의사결정의 형태 상대방의 의사결정을 예측하고 이...2025.01.23
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A사-B사 지적 분쟁과 협상2025.01.201. S 전자와의 관계 A사는 S전자와의 관계에서 보통의 협력사처럼 갑을관계를 인정하고 받아들일 수 있었으나 해외로 판로를 확보하고자 하였으며, B사와 타협하지 않고 노하우 및 공개된 기술의 특허등록에 대한 무효화 소송을 제기하는 방법을 이용하였다. S 전자 입장에서는 아무런 입장을 표하지 않고 A사든, B사든 특허문제가 해결되는 곳에 ** 글라스 공급을 맡기고, 해당 소송에는 아무런 책임 없다는 입장이었기 때문에 S전자는 경제적 손실이 없어 S전자의 직간접적 이해관계는 S전자의 직접적인 개입 없이 최고의 기술이 내포된 물량을 안정...2025.01.20
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국제협상의 유형(경쟁식 협상, 문제해결식 협상)2025.01.281. 경쟁식 협상 경쟁식 협상은 한정된 자원을 서로 더 많이 가지려는 협상으로, 일방의 이득이 상대방의 손실이 되는 제로섬 게임이다. 이런 상황에서는 협상 분위기가 경쟁적이 되며, 서로가 위협, 기만, 입장 고수 등 가능한 모든 수단을 동원하는 힘과 의지의 싸움이 된다. 경쟁식 협상 전략에는 정보 교환과 설득, 협상 과정에서의 입장 등이 있다. 2. 문제해결식 협상 문제해결식 협상은 공통, 공동, 공유의 목표를 확인하고 그 목표 달성을 위한 절차를 발전시키는 과정으로, 협조적이고 정보 교환 중심적인 협상 행위를 의미한다. 성공적인 ...2025.01.28
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협상의 노하우 기말고사2025.01.141. 협상에서 우세한 상대방의 전략 협상에서 우세한 상대방이 '모호한 권한'을 가지고 '인신공격'과 '위협', 그리고 '협상 거부' 속에 협상을 진행하는 경우, 이러한 상황에서 나의 이해관계를 관철하기 위해 통합협상의 원칙에 따라 대응할 수 있는 방법을 구체적으로 설명하였다. 상대방의 모호한 권한을 파악하고 실질적인 권한자와의 직접 대화를 주장하거나, 인신공격과 위협에 대해 부각시키고 흔들리지 않는 모습을 보여주는 등의 대응 방법을 제시하였다. 또한 상대방의 협상 거부에 대해 논의하고 다른 옵션을 제안하는 등의 대처 방안을 제시하였...2025.01.14
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국제협상에 대한 개념, 필요성, 문제점, 현황 논의2025.05.091. 협상의 개념 협상은 자신이 협상 상대방으로부터 무엇을 얻고 싶거나 상대방이 자신으로부터 무엇을 받고 싶을 때 일어나는 상호작용의 소통 과정이다. 서로 윈윈하는 합의를 위해 둘 또는 둘 이상의 당사자가 상호 작용해 갈등과 의견 차이를 좁히거나 해소하는 과정이다. 협상의 특징은 상호의존적 관계, 자발적 행동, 상호작용, 갈등 해결 과정 등이다. 2. 국제협상의 개념 국제협상은 서로 다른 비즈니스 환경에서 일하는 협상 당사자 간의 문화적 차이를 말하며, 국내 협상에 비해 어려운 협상이다. 국제협상은 문화 간 협상이며 국내 협상과는 ...2025.05.09
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국제무역과 협상 - 협상의 과정(7단계)과 사례, 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA), 협상전략 비교2025.04.271. 협상의 과정과 사례 협상은 7가지 단계로 이루어지며, 준비, 관계구축, 사전정보 구축, 정보 조합, 제안, 거래 마무리, 합의 실행 등의 과정을 거친다. 1912년 미국 대통령 선거운동 당시 루즈벨트 후보 선거캠프의 사례에서 이러한 협상 과정을 확인할 수 있다. 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA) 협상에서 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)은 매우 중요하다. 대안은 협상 결렬 시 취할 수 있는 최선의 선택지이며, 합의가능영역은 양측 모두에게 이익이 되는 합의가 가능한 범위이다. 루즈벨트 후보 선거캠프의 사례...2025.04.27
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폭스바겐과 중국 정부의 협상 사례 분석2025.05.141. 중국 정부의 협상 전략 중국 정부는 폭스바겐과의 협상에서 자국 자동차 산업 육성을 최우선 목표로 삼았다. 이를 위해 95%의 현지 조달 비용 부담을 요구했는데, 이는 선진 기술을 습득하고 관련 인프라 및 설비 투자를 통해 자국 자동차 산업을 빠르게 발전시키려는 의도였다. 2. 폭스바겐의 협상 전략 폭스바겐은 중국 정부의 까다로운 조건을 수용하면서도 중국 시장 선점을 위해 노력했다. 폭스바겐은 중국 정부와 국영기업이 합작기업의 승용차를 우선 구매하도록 하는 조건을 내세워 안정적인 시장 진입과 수익 창출을 도모했다. 3. 폭스바겐...2025.05.14
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국내외 기업 및 인물들의 갈등사례 분석과 자신의 경험 비교2025.01.181. 노사관계 갈등사례 이 발표에서는 대구도시철도공사의 노사관계 갈등 사례를 중점적으로 다루고 있습니다. 대구도시철도공사는 2004년 88일 동안 공기업 역사상 가장 긴 파업을 겪었고, 2008년 노사문화대상에서 대통령상을 받는 등 한국 노사관계의 양극단을 보여주는 사례입니다. 이 사례를 통해 사업주의 협상전략과 노조의 대응전략이 노사관계의 성과에 어떤 영향을 미치는지 살펴볼 수 있습니다. 2. 노조 조직화와 내부 갈등 대구지하철노동조합은 1996년 12월에 설립되었으며, 초대 회장은 철도청에서 퇴직한 중간관리자였습니다. 노조 간부...2025.01.18
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