국제협상의 유형(경쟁식 협상, 문제해결식 협상)

문서 내 토픽

1. 경쟁식 협상

경쟁식 협상은 한정된 자원을 서로 더 많이 가지려는 협상으로, 일방의 이득이 상대방의 손실이 되는 제로섬 게임이다. 이런 상황에서는 협상 분위기가 경쟁적이 되며, 서로가 위협, 기만, 입장 고수 등 가능한 모든 수단을 동원하는 힘과 의지의 싸움이 된다. 경쟁식 협상 전략에는 정보 교환과 설득, 협상 과정에서의 입장 등이 있다.
2. 문제해결식 협상

문제해결식 협상은 공통, 공동, 공유의 목표를 확인하고 그 목표 달성을 위한 절차를 발전시키는 과정으로, 협조적이고 정보 교환 중심적인 협상 행위를 의미한다. 성공적인 문제해결식 협상을 위해서는 공동의 목적 또는 목표, 공동 문제 해결을 위한 대안 모색, 명확한 대화, 상대방 입장 인정 등의 요건이 필요하다.

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1. 경쟁식 협상

경쟁식 협상은 상대방과의 대립을 전제로 하는 협상 방식입니다. 이 방식은 상대방을 이기고자 하는 목적으로 진행되며, 상호 이해와 신뢰 관계 형성이 어렵습니다. 협상 과정에서 상대방을 압박하거나 위협하는 등의 강압적인 행동이 나타날 수 있습니다. 이로 인해 협상 결과가 장기적으로 지속되기 어려울 수 있습니다. 따라서 경쟁식 협상은 상호 이해와 신뢰를 바탕으로 하는 협력적 관계 형성에 어려움이 있다고 볼 수 있습니다. 협상 당사자들이 서로의 입장과 요구사항을 이해하고 존중하는 태도로 접근한다면 더 나은 협상 결과를 얻을 수 있을 것입니다.
2. 문제해결식 협상

문제해결식 협상은 상호 이해와 신뢰를 바탕으로 협력적인 관계를 형성하여 문제를 해결하는 방식입니다. 이 방식에서는 협상 당사자들이 서로의 입장과 요구사항을 이해하고 존중하는 태도로 접근합니다. 협상 과정에서 상호 이익을 고려하여 창의적인 해결책을 모색하며, 상호 만족할 수 있는 결과를 도출하고자 합니다. 이를 통해 협상 결과가 장기적으로 지속될 수 있습니다. 문제해결식 협상은 상호 이해와 신뢰를 바탕으로 하므로 협력적인 관계 형성에 유리합니다. 따라서 협상 당사자들이 이러한 태도로 접근한다면 더 나은 협상 결과를 얻을 수 있을 것입니다.

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