마케팅 ) 산업구조분석 - 1)산업구조분석(5-Forces Model)의 개념을 수익율에 영향을 미치는 다섯가지 경쟁적인 세력으로 설명

문서 내 토픽

• 1. 산업구조분석(5-Forces Model)

  산업구조분석이란 마이클 포터 교수가 정의한 '5 Force model'로 그 개념을 설명할 수 있다. 한 기업을 둘러싼 다섯 개의 경쟁세력의 위협 정도에 따라 각 기업과 산업의 수익률이 결정된다는 모델로 '잠재적 진입자의 위협', '공급자의 교섭력', '구매자의 교섭력', '대체재의 위협', '기존 업체들 간의 경쟁'이 그 다섯 가지 요소이며 기업의 역량을 이 요소들과 함께 고려함으로써 위협에 따라 맞서 대응할지, 또는 피할지를 효과적으로 결정할 수 있는데 판단되는 모델로서 사용될 수 있다.

• 2. 넷플릭스의 산업구조분석

  넷플릭스는 수많은 미디어 콘텐츠를 확보하여 일찌감치 OTT 시장의 1인자로 자리매김 하였으며 특히 기존 콘텐츠들 뿐만 아니라 자체적으로 제작한 오리지널 독점콘텐츠를 기반으로 타겟 고객을 유입시키고 콘텐츠 배급사나 제작사에 대한 의존도를 줄여 경쟁 우위를 높였고 지속적으로 콘텐츠 제작 역량을 발전시키고 있다. 이러한 투자를 통해 넷플릭스는 계속해서 경쟁에서 우위에 자리매김 하고 있으며 미디어 콘텐츠 시장에서 높은 영향력을 발휘하며 경쟁사는 물론, 공급자와 고객, 그리고 대체제의 위협을 대비하고 수익률을 높이기 위한 전략을 세우고 있다.

• 3. 산업구조분석의 활용

  대학생 시절, SWOT 분석이나 STP 전략 수립 등을 통해서 기업들의 마케팅 전략이나 시장 분석을 배웠었는데 새롭게 산업구조분석을 통해 기업의 현재 상황과 미래의 지향점을 수익률에 근거하여 알게된 점이 매우 새롭게 느껴졌다. 기업의 수익률에 영향을 끼치는 점이 단순히 같은 산업군의 경쟁사 뿐만 아니라, 공급자, 소비자, 대체제, 그리고 잠재적 진입자까지, 매우 다양한 요소들을 통해 기업의 수익률이 좌지우지 될 수 있으며 각각의 요소들을 철저히 분석하고 시장의 변화를 대비해야 지속적으로 업계에서 상위권을 차지하여 높은 수익률을 확보할 수 있다는 점을 깨달았다.

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• 1. 산업구조분석(5-Forces Model)

  산업구조분석(5-Forces Model)은 기업이 속한 산업의 경쟁 환경을 이해하고 전략을 수립하는 데 매우 유용한 도구입니다. 이 모델은 산업 내 경쟁 강도, 신규 진입자의 위협, 대체재의 위협, 공급업체의 교섭력, 구매자의 교섭력 등 5가지 핵심 요인을 분석합니다. 이를 통해 기업은 자사의 강점과 약점, 기회와 위협 요인을 파악할 수 있으며, 이를 바탕으로 경쟁 전략을 수립할 수 있습니다. 특히 빠르게 변화하는 산업 환경에서 5-Forces Model은 기업이 지속 가능한 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 2. 넷플릭스의 산업구조분석

  넷플릭스는 OTT(Over-The-Top) 서비스 산업에서 선도적인 기업으로 자리잡고 있습니다. 5-Forces Model을 적용하여 넷플릭스의 산업 구조를 분석해 보면 다음과 같습니다. 첫째, 신규 진입자의 위협은 높은 편입니다. 아마존, 디즈니, 애플 등 거대 기업들이 OTT 시장에 진출하면서 경쟁이 심화되고 있습니다. 둘째, 대체재의 위협도 높습니다. 케이블 TV, 극장 등 전통적인 미디어 플랫폼이 여전히 강력한 경쟁력을 가지고 있습니다. 셋째, 공급업체의 교섭력은 낮은 편입니다. 콘텐츠 제작사들은 넷플릭스에 대한 의존도가 높기 때문입니다. 넷째, 구매자의 교섭력은 높은 편입니다. 구독자들이 다양한 OTT 서비스 중에서 선택할 수 있기 때문입니다. 이러한 분석을 바탕으로 넷플릭스는 차별화된 콘텐츠 제공, 가격 경쟁력 확보, 글로벌 시장 확대 등의 전략을 수립할 수 있을 것입니다.

• 3. 산업구조분석의 활용

  산업구조분석은 기업이 자사의 경쟁 환경을 이해하고 전략을 수립하는 데 매우 유용한 도구입니다. 첫째, 기업은 5-Forces Model을 통해 자사가 속한 산업의 경쟁 강도, 신규 진입자의 위협, 대체재의 위협, 공급업체와 구매자의 교섭력 등을 파악할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 자사의 강점과 약점, 기회와 위협 요인을 명확히 이해할 수 있습니다. 둘째, 산업구조분석 결과를 바탕으로 기업은 차별화 전략, 원가 우위 전략, 집중화 전략 등 적절한 경쟁 전략을 수립할 수 있습니다. 셋째, 산업구조분석은 기업의 M&A, 신규 사업 진출, 제품 포트폴리오 조정 등 다양한 의사결정 과정에서 활용될 수 있습니다. 결과적으로 산업구조분석은 기업이 지속 가능한 경쟁 우위를 확보하는 데 필수적인 도구라고 할 수 있습니다.