시장 매력도 분석 절차 및 평가 기준

본 내용은 " (학은제 A+ 학점) 시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적, 환경적 요인들에 대해 설명하시오 " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2023.05.06

문서 내 토픽

• 1. 시장 매력도 분석 절차

  시장 매력도 분석은 평가기준 결정, 가중치 부여, 각 시장에 평가점수 부여, 가중총합 계산의 4단계 절차로 진행된다. 생산, 마케팅, 재무, 연구개발 등 각 부서의 시각을 대표하는 사람들의 토의와 합의를 통해 결정되며, 기존 데이터와 경영진의 주관적 판단을 기초로 하여 각 시장을 평가하고 가중총합을 계산하여 시장의 매력도를 객관적이고 주관적으로 확인할 수 있다.

• 2. 외형적 요인

  시장 매력도 평가의 외형적 요인은 현재 시장규모, 시장 잠재력, 성장률, 상품수명주기 단계, 판매의 주기성 또는 계절성, 현재의 수익성으로 구성된다. 현재 시장규모는 우리회사 대비 시장의 규모를 분석하고, 시장 잠재력은 우리회사가 달성 가능한 최대 매출액을 의미하며, 성장률은 복수의 예측기법을 적용하여 평균을 산출한다.

• 3. 구조적 요인 및 5 Force Model

  마이클 포터의 5 Force Model을 기반으로 한 구조적 요인은 잠재적 진입자의 위협, 구매자의 교섭력, 공급자의 교섭력, 대체재의 위협, 현재시장 내의 경쟁으로 구성된다. 출판시장 예시에서 출판 시장 개방으로 수익성 저하, 대형서점의 교섭력 강화, 유명작가의 강언권 강화, 스마트폰으로 인한 독서인구 감소, 광고 및 판촉비용 과다 등이 수익성에 영향을 미친다.

• 4. 환경적 요인

  환경적 요인은 인구통계적 환경, 경제적 환경, 사회적 환경, 기술적 환경, 법률적 환경으로 분류된다. 인구통계적 환경은 인구증가율과 독신가족 비율, 경제적 환경은 경제성장률과 이자율, 환율, 사회적 환경은 환경과 건강에 대한 관심과 가치관, 기술적 환경은 정보통신 기술과 유전공학 기술, 법률적 환경은 세율 변화 등을 포함한다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 시장 매력도 분석 절차

  시장 매력도 분석 절차는 기업의 전략적 의사결정에 있어 매우 중요한 프레임워크입니다. 체계적인 분석을 통해 기업은 진출할 시장을 객관적으로 평가할 수 있으며, 제한된 자원을 효율적으로 배분할 수 있습니다. 이 절차는 정성적 평가와 정량적 데이터를 결합하여 종합적인 판단을 가능하게 합니다. 특히 신규 시장 진출이나 사업 포트폴리오 재구성 시 리스크를 최소화하고 성공 확률을 높이는 데 효과적입니다. 다만 분석 결과의 신뢰성은 수집된 데이터의 질과 분석자의 역량에 크게 좌우되므로, 지속적인 모니터링과 업데이트가 필수적입니다.

• 2. 외형적 요인

  외형적 요인은 시장의 규모, 성장률, 수익성 등 가시적이고 정량화 가능한 지표들을 포함합니다. 이러한 요인들은 시장의 기본적인 매력도를 빠르게 파악하는 데 유용하며, 초기 스크리닝 단계에서 중요한 역할을 합니다. 그러나 외형적 요인만으로는 시장의 진정한 가치를 완전히 평가할 수 없습니다. 예를 들어 높은 성장률을 보이는 시장도 경쟁이 과도하거나 규제가 심할 수 있습니다. 따라서 외형적 요인은 필요조건이지만 충분조건은 아니며, 구조적 및 환경적 요인과 함께 종합적으로 검토되어야 합니다.

• 3. 구조적 요인 및 5 Force Model

  포지셔닝의 5 Force Model은 산업 구조의 경쟁 강도를 분석하는 강력한 도구입니다. 공급자 협상력, 구매자 협상력, 신규 진입자의 위협, 대체재의 위협, 기존 경쟁자 간 경쟁 강도 등 다섯 가지 요소를 통해 산업의 수익성을 체계적으로 평가할 수 있습니다. 이 모델은 기업이 어느 부분에서 경쟁 우위를 확보해야 하는지 명확히 보여줍니다. 다만 현대의 빠르게 변화하는 비즈니스 환경에서는 디지털 혁신, 플랫폼 경제 등 새로운 요소들이 전통적인 5 Force를 재편하고 있으므로, 모델의 적용 시 이러한 변화를 반영해야 합니다.

• 4. 환경적 요인

  환경적 요인은 정치, 경제, 사회, 기술, 법률, 환경 등 거시적 맥락을 포함하는 PESTLE 분석으로 평가됩니다. 이러한 요인들은 기업이 직접 통제할 수 없지만 시장의 장기적 매력도에 큰 영향을 미칩니다. 예를 들어 규제 강화, 기술 혁신, 소비자 선호도 변화 등은 시장 구조를 근본적으로 변화시킬 수 있습니다. 환경적 요인 분석은 기업이 미래 변화에 대비하고 전략을 선제적으로 조정하는 데 도움이 됩니다. 특히 ESG 관심 증대, 기후변화, 규제 강화 등 현재의 주요 환경 변화는 많은 산업의 매력도를 재평가하게 만들고 있습니다.