시장 매력도 분석: 평가 기준과 절차

본 내용은 " 마케팅원론 과제[A+인증] 시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적, 환경적 요인들에 대해 설명하시오. " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2023.11.23

문서 내 토픽

• 1. 시장 매력도 분석 절차

  시장 매력도 분석은 기업이 시장 진출 시 얻을 수 있는 잠재적 이익을 평가하는 과정입니다. 분석 절차는 4단계로 구성됩니다: 첫째, 외형적·구조적·환경적 요인을 종합적으로 고려하여 평가 기준을 결정합니다. 둘째, 경영진이 세 가지 평가 기준의 중요도를 고려하여 요인별 가중치에 합의합니다. 셋째, 데이터를 기반으로 각 시장에 평가점수를 부여합니다. 넷째, 각 시장이 받은 점수를 가중 총합하여 최종 시장 매력도를 계산합니다.

• 2. 외형적 요인

  외형적 요인은 시장의 객관적 규모와 성장성을 나타냅니다. 현재 시장규모는 일정 기간 동안의 총매출액으로 높을수록 매력도가 높습니다. 시장 성장률은 미래 시장규모를 판단하는 기준이며 높을수록 매력도가 높습니다. 상품 수명주기는 도입·성장·성숙·쇠퇴기로 나뉘며 성장기에 매력도가 가장 높습니다. 판매의 주기성(계절성)이 길수록, 기존 진입 기업의 수익성이 높을수록 시장 매력도가 높아집니다.

• 3. 구조적 요인

  구조적 요인은 산업 내 경쟁 구도를 반영합니다. 잠재적 진입자의 위협은 진입장벽(정부규제, 높은 투자액, 강력한 브랜드 등)으로 완화되며 진입장벽이 높을수록 매력도가 높습니다. 구매자의 교섭력이 높을수록, 공급자의 교섭력이 높을수록 시장 매력도는 낮아집니다. 대체재가 많거나 현재 시장 내 가격경쟁이 치열할수록 매력도가 낮아집니다.

• 4. 환경적 요인

  환경적 요인은 시장 외부의 거시적 환경을 의미합니다. 인구통계적 환경은 인구증가율, 인구구성비, 교육수준 변화를 포함합니다. 경제적 환경은 경제성장률, 이자율, 물가상승률, 환율 등을 고려합니다. 사회적 요소는 여성 참여율, 환경·건강 관심도, 가치관 변화 등을 반영합니다. 기술적 요소는 생산성 향상과 차별화전략에 영향을 미치며, 법률적 요소는 정부규제와 정책의 예측 가능성에 따라 매력도가 결정됩니다.

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• 1. 시장 매력도 분석 절차

  시장 매력도 분석 절차는 기업의 전략적 의사결정에 있어 매우 중요한 프레임워크입니다. 체계적인 분석을 통해 기업은 진출할 시장의 잠재력을 객관적으로 평가할 수 있습니다. 이 절차는 시장 규모, 성장률, 경쟁 강도 등 다양한 요소를 종합적으로 검토하여 투자 우선순위를 결정하는 데 도움이 됩니다. 특히 제한된 자원을 효율적으로 배분하고 위험을 최소화하는 데 효과적입니다. 다만 분석 과정에서 정확한 데이터 수집과 신뢰할 수 있는 정보 출처 확보가 필수적이며, 시장 환경의 급속한 변화에 대응하기 위해 정기적인 재평가가 필요합니다.

• 2. 외형적 요인

  외형적 요인은 시장 매력도를 평가하는 데 있어 가장 직관적이고 측정 가능한 지표들입니다. 시장 규모, 성장률, 수익성 등의 정량적 데이터는 기업의 투자 결정을 위한 기초 정보를 제공합니다. 이러한 요인들은 비교적 객관적으로 파악할 수 있어 여러 시장을 비교 분석하기에 용이합니다. 그러나 외형적 요인만으로는 시장의 본질적인 특성을 완전히 이해하기 어렵습니다. 따라서 정성적 분석과 함께 고려되어야 하며, 단기 변동성에 과도하게 반응하지 않도록 주의가 필요합니다.

• 3. 구조적 요인

  구조적 요인은 시장의 경쟁 환경과 산업 구조를 파악하는 데 핵심적인 역할을 합니다. 경쟁사의 수, 시장 집중도, 진입 장벽, 공급자와 구매자의 협상력 등은 기업이 얻을 수 있는 수익성을 직접적으로 영향을 미칩니다. 이러한 요인들을 분석함으로써 기업은 시장에서의 경쟁 위치를 파악하고 차별화 전략을 수립할 수 있습니다. 구조적 요인의 변화는 장기적이고 근본적인 영향을 미치므로 신중한 모니터링이 필요합니다. 특히 신기술 도입이나 규제 변화로 인한 구조적 변화에 주목해야 합니다.

• 4. 환경적 요인

  환경적 요인은 기업이 통제할 수 없는 외부 환경 변수들로, 시장 매력도에 중대한 영향을 미칩니다. 정치적 안정성, 경제 상황, 사회 문화적 트렌드, 기술 발전, 법규 변화 등이 포함됩니다. 이러한 거시적 요인들은 예측이 어렵지만 시장의 장기적 성장성을 결정하는 중요한 변수입니다. 기업은 환경적 요인의 변화에 민첩하게 대응할 수 있는 유연성을 갖춰야 합니다. 특히 글로벌 시장에서는 지정학적 리스크, 환경 규제, 소비자 가치관의 변화 등을 종합적으로 고려하여 전략을 수립해야 합니다.