시장 매력도 분석 절차 및 평가 기준

본 내용은 " 시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적, 환경적 요인들에 대해 설명하시오(A+마케팅원론) " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2023.11.01

문서 내 토픽

• 1. 시장의 매력도 개념

  시장의 매력도(Market Attractiveness)는 기업이 특정 시장을 선택하거나 진출할 때 해당 시장이 얼마나 유망하며 성공적으로 경쟁할 수 있는 가치를 지닌 정도를 의미한다. 시장 크기, 성장률, 경쟁 상황, 고객 요구와 선호도, 기술과 혁신, 정부 규제 및 법률 요인 등을 고려하여 평가된다. 이를 통해 기업은 전략적 결정을 내리고 마케팅 활동을 계획할 수 있다.

• 2. 시장 매력도 분석 절차

  시장 매력도 분석은 시장 선정, 외형적 요인 분석, 구조적 요인 분석, 환경적 요인 분석, 평가 및 결론 도출, 전략 수립, 모니터링과 업데이트의 7단계로 진행된다. 각 단계에서 시장 크기, 성장률, 경쟁 분석, 진입 장벽, 외부 환경 변인 등을 종합적으로 평가하여 기업의 시장 진입 및 전략 수립에 필요한 정보를 제공한다.

• 3. 외형적·구조적·환경적 평가 기준

  외형적 요인은 시장 크기와 성장률로 시장의 규모와 미래 변화를 평가한다. 구조적 요인은 경쟁 분석과 진입 장벽 평가로 시장 내 경쟁 구도를 파악한다. 환경적 요인은 정치, 경제, 사회, 기술, 환경, 법률 등 외부 환경 변인을 분석한다. 이 세 가지 요인을 종합적으로 고려하여 시장의 매력도를 평가하고 기업의 경쟁력 확보 가능성을 판단한다.

• 4. 시장 매력도 평가의 전략적 의의

  시장 매력도 평가는 기업의 다각화와 집중 전략 수립, 데이터 기반의 의사결정, 동적인 시장 평가, 중장기 전망 고려, 고객 중심 접근을 가능하게 한다. 정확하고 신뢰성 있는 데이터 수집과 분석을 통해 주관적 판단을 줄이고, 외부 환경 변화를 주시하며 필요에 따라 전략을 조정함으로써 기업의 지속 가능한 성장과 경쟁 우위를 확보할 수 있다.

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• 1. 시장의 매력도 개념

  시장의 매력도는 기업이 특정 시장에 진입하거나 투자할 때 그 시장이 얼마나 수익성 있고 성장 가능성이 있는지를 평가하는 핵심 개념입니다. 이는 단순히 시장의 크기뿐만 아니라 경쟁 강도, 수익성, 성장률, 규제 환경 등 다양한 요소를 종합적으로 고려합니다. 매력도가 높은 시장은 기업에게 더 많은 기회를 제공하며, 장기적인 사업 성공의 가능성을 높입니다. 따라서 전략적 의사결정 과정에서 시장 매력도 평가는 필수적이며, 이를 통해 기업은 제한된 자원을 가장 효율적으로 배분할 수 있습니다.

• 2. 시장 매력도 분석 절차

  시장 매력도 분석 절차는 체계적이고 단계적인 접근이 필요합니다. 먼저 분석 대상 시장을 명확히 정의하고, 관련 데이터를 수집하며, 평가 기준을 설정해야 합니다. 이후 정량적 지표와 정성적 요소를 모두 고려하여 종합적으로 평가합니다. 절차의 투명성과 일관성이 중요하며, 여러 이해관계자의 의견을 반영하는 것이 바람직합니다. 또한 분석 결과는 정기적으로 검토하고 업데이트되어야 하며, 시장 환경의 변화에 따라 유연하게 조정될 수 있어야 합니다. 이러한 절차를 통해 보다 신뢰할 수 있는 의사결정이 가능해집니다.

• 3. 외형적·구조적·환경적 평가 기준

  시장 매력도 평가의 다층적 기준은 포괄적인 분석을 가능하게 합니다. 외형적 기준은 시장 규모, 성장률, 수익성 등 객관적 지표를 포함하며, 이는 시장의 기본적인 매력도를 파악하는 데 중요합니다. 구조적 기준은 경쟁 강도, 공급자 및 구매자의 협상력, 대체재의 위협 등 산업 구조 분석을 통해 경쟁 환경을 평가합니다. 환경적 기준은 정치·경제·사회·기술적 요소와 규제 환경을 고려하여 외부 기회와 위협을 파악합니다. 이 세 가지 기준을 통합적으로 고려함으로써 시장에 대한 균형잡힌 이해가 가능하며, 보다 정확한 매력도 평가가 이루어질 수 있습니다.

• 4. 시장 매력도 평가의 전략적 의의

  시장 매력도 평가는 기업의 전략적 의사결정에 있어 매우 중요한 역할을 합니다. 이를 통해 기업은 어느 시장에 진입할지, 얼마나 투자할지를 합리적으로 결정할 수 있으며, 제한된 자원을 최적으로 배분할 수 있습니다. 또한 시장 선택의 우선순위를 명확히 함으로써 경영진의 의견 불일치를 줄이고 조직의 일관성 있는 전략 추진을 가능하게 합니다. 나아가 시장 매력도 평가는 기업의 경쟁 우위를 강화하고, 사업 포트폴리오를 최적화하며, 장기적인 성장 기반을 마련하는 데 기여합니다. 따라서 이는 단순한 분석 도구를 넘어 기업의 지속 가능한 성장과 경쟁력 강화를 위한 전략적 필수 요소입니다.