시장의 매력도 분석 절차 및 평가 기준

본 내용은 " 시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적, 환경적 요인들에 대해 설명하시오. " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2023.10.27

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• 1. 시장 매력도 분석 절차

  시장의 매력도는 기업이 특정 시장에 진입했을 때 얻을 수 있는 평균적 이익의 크기를 의미합니다. 분석 절차는 4단계로 구성됩니다. 첫째, 매력도 평가 기준을 외형적, 구조적, 환경적 요인으로 결정합니다. 둘째, 기업의 중요도에 따라 각 기준에 가중치를 부여하며, 이는 마케팅, 생산, 재무 등 여러 부서의 합의를 통해 결정됩니다. 셋째, 후보 시장을 선택된 기준에 따라 평가하여 점수를 부여합니다. 넷째, 각 기준의 점수에 가중치를 곱하여 가중 총합을 계산하고, 이 점수가 높을수록 시장은 더욱 매력적으로 판단됩니다.

• 2. 외형적 요인

  외형적 요인은 시장규모, 시장 잠재력, 시장 성장률, 제품수명주기 단계, 판매의 주기성, 수익성을 포함합니다. 회사 규모 대비 시장 규모 분석이 중요하며, 일정 기간 동안 우리 회사와 경쟁 회사들이 달성할 수 있는 최대 매출액을 고려해야 합니다. 복수의 방법을 적용하여 평균 성장률을 파악하고, 제품의 도입기가 가장 매력적이며, 주기성과 계절성이 작을수록, 수익성이 높을수록 시장 매력도가 높다고 평가됩니다.

• 3. 구조적 요인

  구조적 요인은 시장의 구조에 관한 것으로 포터의 산업구조 5가지 경쟁요소(Five Forces Model)로 분석됩니다. 낮은 진입장벽으로 인한 잠재적 진입자의 위협, 높은 교섭력으로 인한 제품 구매자의 위협, 많은 대체재로 인한 위협, 현재 시장 내의 치열한 경쟁을 고려해야 합니다. 이러한 요소들이 약할수록 시장의 매력도가 높다고 평가됩니다.

• 4. 환경적 요인

  환경적 요인은 인구통계학적 환경, 경제적 환경, 사회적 환경, 기술적 환경, 법률적 환경으로 구성됩니다. 이러한 환경 요인들은 기업이 통제할 수 없는 외부적 요인이므로, 해당 시장이 환경 변화에 민감하게 영향을 받는 경우 그 시장은 매력적이지 못합니다. 환경 변화에 덜 민감한 시장일수록 더욱 매력적으로 평가됩니다.

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• 1. 시장 매력도 분석 절차

  시장 매력도 분석 절차는 기업의 전략적 의사결정에 있어 매우 중요한 프레임워크입니다. 체계적인 분석을 통해 기업은 진출할 시장의 잠재력을 객관적으로 평가할 수 있습니다. 이 절차는 시장 규모, 성장률, 경쟁 강도 등 다양한 요소를 종합적으로 검토하여 투자 우선순위를 결정하는 데 도움을 줍니다. 특히 제한된 자원을 효율적으로 배분하고 위험을 최소화하는 데 효과적입니다. 다만 분석 과정에서 정확한 데이터 수집과 신뢰할 수 있는 정보 출처 확보가 필수적이며, 시장 변화에 따라 주기적으로 재평가해야 합니다.

• 2. 외형적 요인

  외형적 요인은 시장 매력도를 평가하는 데 있어 가장 직관적이고 측정 가능한 지표들입니다. 시장 규모, 성장률, 수익성 등의 정량적 데이터는 기업의 수익 창출 가능성을 빠르게 파악할 수 있게 해줍니다. 이러한 요인들은 재무 분석과 시장 조사를 통해 비교적 쉽게 수집할 수 있어 초기 스크리닝 단계에서 매우 유용합니다. 그러나 외형적 요인만으로는 시장의 본질적인 경쟁력이나 장기적 지속가능성을 판단하기 어렵습니다. 따라서 구조적, 환경적 요인과 함께 종합적으로 분석해야 보다 정확한 판단이 가능합니다.

• 3. 구조적 요인

  구조적 요인은 시장의 경쟁 환경과 수익성을 결정하는 핵심 요소입니다. 포지셔닝, 진입장벽, 경쟁자 수, 공급자와 구매자의 협상력 등은 기업이 시장에서 얼마나 수익을 창출할 수 있는지를 좌우합니다. 이러한 요인들을 분석함으로써 기업은 시장의 매력도를 더욱 깊이 있게 이해할 수 있습니다. 특히 높은 진입장벽이 있는 시장은 기존 기업들의 수익성을 보호하는 반면, 낮은 진입장벽은 과도한 경쟁을 초래할 수 있습니다. 구조적 요인 분석을 통해 기업은 자신의 경쟁 위치를 강화하고 장기적 경쟁 우위를 확보하는 전략을 수립할 수 있습니다.

• 4. 환경적 요인

  환경적 요인은 시장의 외부 변화를 반영하는 중요한 지표로, 정치, 경제, 사회, 기술, 법률 등 거시적 환경을 포함합니다. 이러한 요인들은 기업의 통제 범위를 벗어나지만 시장 매력도에 큰 영향을 미칩니다. 예를 들어 규제 강화, 기술 혁신, 소비자 선호도 변화 등은 시장의 기회와 위협을 동시에 만들 수 있습니다. 환경적 요인을 체계적으로 모니터링하면 기업은 시장 변화에 선제적으로 대응하고 새로운 기회를 포착할 수 있습니다. 특히 빠르게 변화하는 현대 시장에서 환경적 요인 분석은 기업의 생존과 성장을 위한 필수 요소입니다.