마케팅원론_기업이 STP전략을 수립하는 궁극적인 목표와 세분화 기준변수, 푸마의 리포지셔닝 전략

문서 내 토픽

1. STP 전략의 목표

STP 전략은 시장을 세분화하여 분할하고, 분할된 시장의 다양한 고객 집단 중에서 핵심 타깃 고객을 설정하고, 기업이 생산한 제품이나 서비스의 이미지를 마음속에 만들어 내는 것을 의미한다. 즉, 넓은 시장 환경에서 대상 고객을 설정하고, 그들에게 회사의 제품과 서비스의 이미지를 각인시키는 것이 STP 전략의 궁극적인 목표이다.
2. 세분화 기준변수

세분화를 위해 사용되는 기준변수에는 지리적 변수(지역, 인구 밀도, 지리적, 산업 조건, 기후 및 환경 특성), 인구통계학적 변수(연령, 성별, 학력, 소득), 심리분석 변수(라이프스타일, 가치관), 행동분석 변수(구매 행동 특성) 등이 있다.
3. 푸마의 리포지셔닝 전략

푸마는 1990년대 부진을 겪다가 CEO 교체와 함께 대대적인 변화를 시도했다. 브랜드 럭셔리 전략을 통해 기존의 저렴한 브랜드 이미지에서 벗어나 패션 명품 운동화 이미지를 부각시켰다. 할리우드 영화 제작 주주 유치, 유명 스타 마케팅, 고급 매장 오픈, 한정판 상품 출시 등의 노력으로 브랜드 이미지 제고에 성공했다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

1. STP 전략의 목표

STP 전략의 목표는 기업이 자사의 제품이나 서비스를 효과적으로 시장에 제공하기 위해 수행하는 일련의 과정입니다. 이를 통해 기업은 자사의 제품이나 서비스를 특정 고객 세그먼트에 맞추어 차별화하고, 이들 고객의 니즈를 효과적으로 충족시킬 수 있습니다. 또한 STP 전략은 기업이 한정된 자원을 효율적으로 활용하여 경쟁우위를 확보할 수 있도록 합니다. 즉, STP 전략의 목표는 기업이 자사의 제품이나 서비스를 특정 고객 세그먼트에 맞추어 차별화하고, 이들 고객의 니즈를 효과적으로 충족시키면서도 경쟁우위를 확보하는 것입니다.
2. 세분화 기준변수

세분화 기준변수는 기업이 시장을 세분화할 때 사용하는 기준이 되는 변수들입니다. 이러한 변수들은 크게 지리적, 인구통계학적, 심리적, 행동적 변수로 구분됩니다. 지리적 변수에는 국가, 지역, 도시 규모 등이 포함되며, 인구통계학적 변수에는 연령, 성별, 소득, 직업 등이 포함됩니다. 심리적 변수에는 라이프스타일, 가치관, 성격 등이 포함되며, 행동적 변수에는 사용량, 사용 시기, 충성도 등이 포함됩니다. 기업은 이러한 다양한 세분화 기준변수를 활용하여 시장을 효과적으로 세분화하고, 각 세그먼트의 특성을 파악할 수 있습니다.
3. 푸마의 리포지셔닝 전략

푸마는 스포츠 브랜드로 잘 알려져 있지만, 최근 몇 년간 브랜드 이미지 및 포지셔닝 변화를 시도하고 있습니다. 푸마는 기존의 스포츠 브랜드 이미지에서 벗어나 라이프스타일 브랜드로 자리매김하고자 합니다. 이를 위해 푸마는 제품 라인업을 스포츠웨어 중심에서 일상복, 액세서리 등으로 확장하고 있습니다. 또한 브랜드 마케팅에서도 스포츠 이미지보다는 트렌디하고 세련된 이미지를 강조하고 있습니다. 이러한 리포지셔닝 전략을 통해 푸마는 기존 스포츠 브랜드 이미지에서 벗어나 보다 다양한 고객층을 확보하고자 하는 것으로 보입니다.

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