
기업의 STP 전략과 푸마의 리포지셔닝 사례
본 내용은
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기업이 STP전략을 수립하는 궁극적인 목표를 찾아보고, 세분화를 위해 사용되는 기준변수가 무잇인지를 사례를 통해 설명하시오. 또한 STP전략 중 리포지셔닝으로 재도전에 성공한 푸마의 포지셔닝전략에 대해 서술하시오.
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2023.01.19
문서 내 토픽
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1. STP 전략의 궁극적인 목표STP 전략은 시장 세분화(Segmentation), 표적 시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 약자로, 기업이 시장을 세분화하고 타겟 시장을 선정하며 제품의 위치를 정하는 마케팅 전략입니다. STP 전략의 궁극적인 목표는 고객 만족 극대화, 자사 제품 간 경쟁 방지, 새로운 마케팅 기회 포착을 통한 매출과 이윤 추구, 그리고 집중할 세분 시장 결정입니다.
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2. 시장 세분화를 위한 기준 변수시장 세분화를 위해 사용되는 기준 변수에는 인구통계학적 기준(연령, 성별, 소득, 직업 등), 제품 사용 상황(용도별 고객 세분화), 소비자 구매 행동(구매량, 구매 빈도), 심리적 기준(라이프스타일, 가치관, 태도 등)이 있습니다. 예를 들어 자동차 시장은 출퇴근용, 레저용 등으로, 신발 시장은 정장용, 등산용 등으로 세분화할 수 있습니다.
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3. 푸마의 리포지셔닝 전략푸마는 설립 초기 축구 브랜드로 강점을 보였지만, 점차 브랜드 이미지가 퇴색하고 주고객층의 연령이 낮아지면서 정체성 위기를 겪었습니다. 이에 푸마는 여성 고객 확대, 컬러와 매장 인테리어 변경 등 브랜드 혁신과 신 마케팅 전략을 통해 리포지셔닝에 성공했습니다. 특히 여성용 '푸마 로고 티'가 14만 장 판매되는 기록을 세우며 젊은 층의 관심을 끌었습니다.
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1. STP 전략의 궁극적인 목표STP 전략의 궁극적인 목표는 기업이 자사의 제품이나 서비스를 가장 효과적으로 시장에 제공하고 경쟁우위를 확보하는 것입니다. 이를 위해 기업은 시장을 세분화하고, 목표 고객을 선정하며, 이들의 니즈에 맞는 포지셔닝 전략을 수립합니다. 시장 세분화를 통해 기업은 고객의 특성과 요구사항을 파악할 수 있고, 이를 바탕으로 차별화된 제품과 서비스를 제공할 수 있습니다. 목표 고객 선정은 기업의 자원과 역량을 효과적으로 활용할 수 있게 해주며, 포지셔닝 전략은 고객의 마음속에 기업의 브랜드와 제품을 차별화된 이미지로 자리잡게 합니다. 이러한 STP 전략의 궁극적인 목표는 기업이 지속가능한 경쟁우위를 확보하고 장기적인 성장을 달성하는 것입니다.
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2. 시장 세분화를 위한 기준 변수시장 세분화를 위한 기준 변수에는 다양한 요소가 있습니다. 인구통계학적 변수로는 연령, 성별, 소득, 교육 수준 등이 있고, 지리적 변수로는 국가, 지역, 도시 규모 등이 있습니다. 심리적 변수로는 라이프스타일, 가치관, 성격 등이 있으며, 행동적 변수로는 사용 빈도, 구매 동기, 충성도 등이 있습니다. 이러한 변수들을 조합하여 기업은 자사의 제품이나 서비스에 가장 적합한 고객 세그먼트를 찾아낼 수 있습니다. 예를 들어 스마트폰 시장의 경우 연령, 소득, 기술 수용도 등의 변수를 활용하여 청년층, 중장년층, 고령층 등으로 세분화할 수 있습니다. 이처럼 시장 세분화를 위한 기준 변수는 기업의 상황과 목표에 따라 다양하게 활용될 수 있습니다.
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3. 푸마의 리포지셔닝 전략스포츠 브랜드 푸마는 최근 자사의 브랜드 이미지와 포지셔닝을 변화시키는 리포지셔닝 전략을 추진하고 있습니다. 푸마는 기존에 스포츠 퍼포먼스 제품에 주력했지만, 최근에는 라이프스타일 제품 개발과 마케팅에 집중하고 있습니다. 이를 통해 젊은 층을 타깃으로 하는 패션 브랜드로 자리매김하고자 합니다. 푸마는 유명 스타와의 협업, 스트리트 패션 트렌드 반영, 온라인 채널 강화 등 다양한 마케팅 활동을 전개하고 있습니다. 이러한 리포지셔닝 전략은 푸마가 스포츠 브랜드에서 라이프스타일 브랜드로 변화하는 것을 목표로 하고 있습니다. 이를 통해 푸마는 새로운 고객층을 확보하고 경쟁력을 높일 수 있을 것으로 기대됩니다.
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마케팅원론_기업이 STP전략을 수립하는 궁극적인 목표를 찾아보고, 세분화를 위해 사용되는 기준변수가 무엇인지를 사례를 통해 설명하시오. 또한 STP전략 중 리포지셔닝으로 재도전에 성공한 푸마의 포지셔닝전략에 대해 서술하시오. 6페이지
마케팅원론 기업이 STP전략을 수립하는 궁극적인 목표를 찾아보고, 세분화를 위해 사용되는 기준변수가 무엇인지를 사례를 통해 설명하시오. 또한 STP전략 중 리포지셔닝으로 재도전에 성공한 푸마의 포지셔닝전략에 대해 서술하시오. 차 례 1. 서론 2. 본론 1) 기업이 STP전략을 수립하는 궁극적인 목표 2) 세분화를 위해 사용되는 기준변수 사례 3) STP 전략 중 리포지셔닝으로 재도전에 성공한 ‘푸마’의 포지셔닝전략 3. 결론 1. 서론 사회가 발전하고 소득 수준이 높아짐에 따라 소비자들은 점점 더 다양한 제품과 서비스를 원하고 있...2023.02.04· 6페이지 -
STP 전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오 3페이지
주제: STP 전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오. 1.서론 오늘날 마케팅은 시장 조사와 경쟁 분석을 통해 소비자들의 요구와 경쟁사의 움직임을 파악하는데 도움을 주는 전략이다. 이를 기반으로 기업은 제품 개발 및 마케팅 전략을 조정하며 시장 변화에 더 민첩하게 대응할 수 있기 때문이다. 즉 기업은 혁신을 통해서 제품을 생산한 후 이 제품을 소비자들에게 알리며 소비자들로 하여금 구매 선택을 이끌어 내기 위해서라도 마케팅을 할 수 밖에 없다는 말이다. 만일 이 마케팅이 없다면 생산한 제품을 소비자들에게 전달할 수 없고 궁극적으...2023.11.15· 3페이지 -
리포지셔닝 사례(repositioning) 2페이지
● STP전략은 불변하는 것이 아니라 필요에 따라 마케팅에 의해 변화되기도 한다. 특히, 포지셔닝은 이후에 재포지셔닝(Repositioning)의 과정을 거치기도 한다. 주변에서 재포지셔닝을 통해 성공한 제품을 하나 선정하여 처음의 포지셔닝과 이후의 재포지셔닝과 어떻게 다르고 왜 성공했는지 자신의 생각을 제시하시오.(1)말보로 담배(필립모리스사)①처음 포지셔닝- 1950년대 중반까지 여성용 담배로 시장에서 존재하였다.②리포지셔닝의 실행- 담배의 다량사용층인 남성흡연시장을 잡기 위해서 새로운 아이덴티티로 남성적 이미지를 담기 위한 노...2006.11.28· 2페이지 -
[A+] 나이키 NIKE 브랜드분석과 주요경영전략/ 나이키 마케팅 SWOT, STP, 4P전략분석/ 나이키 직원인터뷰 내용 23페이지
NIKE기업전략 사례연구 레포트-목차-1. 나이키 기업소개(1) 브랜드 개요(2) 경영철학과 핵심역량2. 나이키 SWOT분석3. STP 간략분석4. 나이키의 주요 경영전략(1) 해외수출전략(2) 아웃소싱전략(3) 글로벌화전략(4) 생산물류전략(5) 친환경전략5. 마케팅믹스 4P전략(1) Product(2) Price(3) Place(4) Promotion6. 결론 및 느낀점7. 나이키직원 인터뷰1. 나이키 기업소개(1) 브랜드 개요나이키는 스포츠 선수들의 경기력을 향상시키기 위한 노력에서 출발한 회사이다. 공동 창업자인 필 나이트(...2016.12.05· 23페이지 -
브랜드 포지셔닝에 성공한 국내외 사례를 찾아 이를 분석하시오. 10페이지
브랜드 포지셔닝에 성공한 국내외 사례를 찾아 이를 분석하시오.Ⅰ. 서론ABOUT PUMA..■ PUMA 그 시작1924년 DASSLER 형제에 의해 'GEBRUER DASSLER SCUHFABRIK'라는 이름으로 독일에서 그 첫발을 내딛게 된다. 이후 1936년 베를린 올림픽에서 육상선수 오웬스가 DASSLER사의 운동화를 신고 금메달을 4개나 따면서 대중에게 어필함으로서 크게 성장하기 시작했다.1948년에 경영권 분쟁을 둘러싼 형제의 불화 후 동생 루돌프 다슬러에 의해 PUMA 탄생. (같은 해에 형인 아돌프 다슬러는 ADIDAS...2013.08.21· 10페이지